药店夏季营销策略 首席培训师 石建华 湖北枣阳晓琳药业有限公司 湖北金博航贸易有限公司 营销：代表创造利润 营销：代表创造品牌 营销：打造企业品牌 夏季作为药店行业所谓的“淡季”，如何让“淡季不淡”，是众多药店企业梦寐以求的愿望。 如何应对夏季营销，我们发现：夏季销量下滑的原因主要有以下几点，仅供参考。 一 、企业本身就没有完善的营销体系，做活动搞促销都是拍脑袋决定的，旺季如此，淡季也如此。建议：建立全年营销活动策划，特别是针对夏季的营销策划，在淡季未到之前就做好营销方案，打有准备的仗。 二、产品构架不完善，无法找到夏季应季产品来进行促销活动，更重要的是看到别人在搞活动，自己才如梦方醒，采购部才开始找产品、进产品。建议：根据夏季易患疾病和夏季常用消暑用品做好产品选择，做好买赠商品搭配。 三、店员综合销售水平欠缺，店员的综合销售水平=店员心态×(店员服务销售技能+店员专业知识素养+产品认知度），很多的连锁药店在淡季来临之时一味给店员灌输“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，但是没有告诉其如何在淡季进行商品销售的技巧及方法。建议：对夏季应季商品，特别是易患疾病，给予店员培训，同时加强关联商品的培训。 四、激励机制死板老化，作为夏季是需要鼓励店长、店员士气的阶段，很多连锁没有针对夏季或淡季的激励或奖励制度，导致员工没有战斗力，使门店处于稀，店员疲的状态。建议:建立夏季销售特殊激励机制，多采用同等门店PK大赛，给予店长一定的权利和资金进行门店活动，表彰优秀门店及店长，同时将好的营销方法快速复制。 五、老板“舍”与“得”的思想，很多老板认为夏季搞营销活动如果起不到作用，搞不好还要赔钱，干脆什么都不做，坐等旺季的到来。其实夏季的很多种营销方法是在旺季做大量的准备的，夏季的多种服务措施，也是在打造企业的品牌。建议：找到好的营销方法，鼓励有思想有方法的店长、店员，投入相应的财力、物力、人力。“天下没有免费的午餐”正确的投入，肯定能带来回报。 六、人性化的鼓励，药店企业后台的一切服务都是为了一线员工，夏季对企业来说就像一场战争，战争的胜利取决于好的战略方针和勇猛睿智的将士，但是很多连锁药店的高管们坐在舒服的空调房里，淡忘了一线的将士，其实鼓励员工可以采用非物质的方法。建议：高层管理干部分工分时对一线员工进行慰问与鼓励，让员工感觉到老板和我们一直在一起，激发员工的工作热情和智慧，帮助门店取得夏季战役的胜利。 思考：以上是药店高管值得考虑和执行的问题。