**分公司第九届高峰会 保 额 提 升 数据展示 保额提升 具体动作 个人目标 目录 CONTENTS 保额提升的重要性 ** 1999年从事保险行业 2011年8月加盟**人寿 2013年1月凭借基本法晋升分区经理 2013-2017年持续达成卓越分区 持续入围分公司高峰会、强者问道 2017年6月凭借基本法晋升营销总监 2018年二、三、四季度总监区业绩全省第二 2018-2019上半年持续入围全省十大总监区 2019年连续入围全国十佳总监，参加第一、第二届全国营销峰会 截止2019年八月**凤凰人力最多总监区 数据展示 团队发展 数据展示 19年晋升:1位总监，9位分区，4位高分，5位高营，41位营销经理 目前团队： 2位总监，21位分区，5位高分，12位高营，92位营销经理 6个月以上会员26位，3个月会员12位其中包括10位准凤凰会员 绩优人力展示 数据对比展示 保额提升的重要性 从个人角度 对健康险的认知： 1、面临大额医疗费用可以更有尊严的看病 2、风险来临时生活现状不被改变 案例：2015年5月我的母亲突发脑溢血住院抢救，一场疾病下来医疗费用将近20万，因姐妹四个都有工作，不能经常陪在母亲身边，出院后生活不能自理找护工每月三千多的护工费，每个月都有三四千的中西药费用及一千多的营养费用。如果当时我母亲有足够的健康险保额，那这一切费用都不是问题。 大战月份**各类型产品占比，疾病医疗险占比高达97.7% **健康险数据 从客户角度 件均保费5000元， 5000元的保费对应保额是多少？ **健康险数据 从客户角度 为客户推荐充足的健康险保额是我们的责任！不要让自己留有遗憾！ 某客户碍于面子，不是完全满意的在我司业务员处购买康健无忧保险，两年过后因身体不适在医院检查查出胃癌，家中留有2个在上学的儿子和媳妇，年老的父母，家庭生活拮据，公司接受理赔后快速调查后理赔20万，客户送理赔锦旗时热泪盈眶，感触后悔没有听业务员的话，多购买适合自己的保险，医疗费用、康复费用和收入损失费能够有所保障。 从客户角度 从团队角度 保额 留存是因为看到了未来发展方向，拿到了高收入，备受重视 保费 收入 留存 良性循环形成习惯于氛围，团队文化彰显 稳定 业务伙伴自我价值的体现， 当有客户出现理赔而获得高额理赔款时，就是专业代理人的责任体现 打造客户满意，百姓认同的专业队伍从保额提升开始 绩优人力 保额提升 势在必行 保额提升具体动作 意愿启动 技能训练 督导追踪 基础管理 意愿启动-保额不足引起思考 1.早会通过反复分享发生在身边业务伙伴的典型案例，触动伙伴们的认知开始对自我保额的检视和加保动作： **经理 —— 轻症豁免（康健保额10万） **经理 —— 两项轻症（康健保额40万） **经理 —— 轻症豁免（康健保额29.6万） **经理 —— 吉祥三宝重疾（保额5万） 康健无忧轻症 (保额4.5万） 2.通过萃取技术，指定伙伴分享客户理赔案例（保额高与保额低做以对比），业务伙伴的自我感受，客户感受，引导伙伴们为客户办理充足保额以及对保额不足的客户做以回访，促成加保。