2020开门红保障型产品训练周 六步成福训练之 认可保额 目录 六步成福销售逻辑回顾 1 认可保额话术逻辑 现场实操列名单 2 3 六步成福销售逻辑回顾 回顾 六步成福销售逻辑回顾 01 03 05 02 04 06 V型图学习—树叶图、钻石图 两种V型图回顾 对于中小病症--树叶型医保报销V型图----范围内用药，范围内报销，实现病有所医 对于重大疾病--钻石型医保报销V型图----仍然可以发挥作用，但是整体补偿率降低 目录 六步成福逻辑回顾 1 认可保额话术逻辑 现场实操列名单 2 3 六步成福销售逻辑第三步—认可保额 01 03 05 02 04 06 1、健康保障30万是基础2、健康保障50万是品质3、健康保障100万是尊贵 认可保额理论基础 家庭每个人的基础保额，都需要为30万； 1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子） 2.夫妻互保为最佳（豁免） 每人30万是基础 每人50万是品质 每人100万是尊贵 先大人 后孩子 先男人 后女人 先责任人，再家庭全覆盖 对关爱的人：我们承担责任、实现梦想 相信人寿保险的价值，拥有足够保额保证家庭未来品质 资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序 人们关注冰山上面， 但是冰山下面才是大头！ 1 5 3 2 6 8 7 9 保额销售逻辑图（保额阶梯图 ) 1. 重疾治疗费用30万 ~ 100万 2. 社保报销比例50-60%，自费40-50% 3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额 4. 30万是一个家庭的基础保额 5. 家庭保单销售 1. 护工费 2. 营养保健费 3. 误工费 1. 确保5年安心治疗 2. 确保生活品质不变 3. 为医疗科技发展做好准备 1.健康保险为每个家庭保驾护航 话术1：现实社会种种风险，尤其是人为不可控制的疾病风险，而仅仅靠社保是并不足够的（结合V型图）。商业保险具备转移疾病风险的功能！ 认可保额话术逻辑—导入1 认可保额话术逻辑—导入2 2.保额是保险意义与功用最直接的体现 话术2：如果住院需要30万，而为此你只需要每天储蓄27元左右，就可天天拥有30万的保障，你是否愿意了解一下呢？