××啤酒集团股份有限公司比稿说明 前言 ××广告代理公司的职责 代理全年度品牌、产品电视广告的创意、制作。 代理全年度电视广告的媒体购买（以媒体计划为主）。 代理全年度其他媒体的设计。 代理全年度宣传品的设计。 代理全年度大型消费者促销活动的设计以及促销品的设计或建议。 首轮比稿的内容 2002年度品牌广告的广告语、品牌形象电视广告创意。 2002年度媒体整合推广建议。 POP、渠道终端宣传品设计建议。 贵公司成功创意展示。 比稿事项 公司简介 啤酒市场容量 2000年全国啤酒的实际产量为2,231万吨，产销量已连续九年居世界第二位，成为仅次于美国的世界啤酒生产大国。目前，我国啤酒产量每年净增100万吨左右，增长速度为5％－8％，预计到2003年总产量将超过美国，居世界首位。但与国外发达国家相比，中国啤酒产业集中度仍处于低水平。五百余家有独立法人地位的啤酒企业中，只有青岛、燕京和华润三家过百万吨。啤酒行业因自身单价较低且不便运输的特点，其营销策略一般以产地为主，然后辐射、开发周边市场。福建省连续几年来啤酒年产量均居全国第七名至第九名，市场容量在120万吨左右。2000年产销量超过10万吨的企业仅有三家。 此资料来自www.m448企业管理资源网，大量的管理资料下载 竞争状况分析 在福建省内中档啤酒市场上与本公司产生较大竞争的啤酒企业有位于莆田市的莆田雪津啤酒（最主要的竞争对手）、位于泉州市的清源啤酒，在高档啤酒市场与本公司产生较大竞争的有青岛（潜在的竞争对手）、燕京、珠江和国外品牌百威、喜力等。在福建省外市场的发展中，主要是受到青岛、燕京、珠江等国内外知名品牌的竞争，以及各地地方啤酒的竞争。 公司营销竞争优劣势分析 优势 1、在全省市场占有率、知名度均连续多年保持第一。 2、渠道网络较健全，铺货率很高。 3、高层领导重视市场工作。 4、资金充裕，推广支持力度较大。 5、一流的生产设备和大规模的产能保证。 劣势 1、市场管理较粗放。 2、市场和销售人员普遍素质有待提高，执行力和专业素质偏弱。 3、对市场研究了解不够。 ......