经济全球化和金融一体化加剧了银行业的竞争,作为银行零售业务的重中之 重,信用卡业务需要适应时代要求的营销方式信用卡在中国有着广阔的市场前 景,特别是联名信用卡是近年来不断增长的一种银行产品,而且正面临前所未有 的发展机遇,科学推进信用卡的营销对银行业务发展是不可或缺的本文首先对 联名信用卡的本质进行了深刻的剖析,分析当前信用卡市场的需求,阐述了我国 商业银行联名信用卡业务同质化严重的现状以及面临的风险;接着以电台媒体和 中信银行合作开发联名信用卡-一中信宁广听友卡为例,从竞争对手!合作者! 潜在客户和现有客户这四个角度进行实地调查取得第一手资料,经过对资料的处 理分析,最后提出开发一种新型信用卡商业模式的新思路 常规的联名信用卡营销模式是指信用卡和商品经销商达成协议,使持卡人在 进行消费的时候,不仅能享受到优良的金融服务,而且可以享受到厂商的特殊优 惠待遇木文所研究的新型信用卡商业模式是基于特定的人群,结合银行的金融 服务来进行营销联名信用卡发行的一个共同的难题是如何保证有效的发卡数 量,木文重点阐述了利用电台媒体的资源优势,找出优质的!有针对性的目标客 户,同时联合合作银行,开发好特约商户和刷卡环境,最大限度的降低风险,最 终使整个项目获得成功 关键词:电台媒体联名信用卡双赢Abstract EeonomieglobalizationandfinaneialintegrationintensifiedeomPetitioninthebanking industryasthemostimPortantretailbanking,crediteardservieesneedtoadapttothetimesofthe marketing.CrediteardsinChinahasbroadmarketProsPeets,inParticular,jointerediteardsare growinginreeentyears,abankProduet,but15faeinganunPreeedentedopPortUnityfor develoPment,seientifieadvaneebankcreditcardmarketingbusinessdeveloPment15essential. Firstly,theesseneeofthejointcreditcardwithadeePanalysis,analysisoftheeurrentcrediteaul marketdemand,deseribedtheerediteardbusinessofcommereialbanksinjointhomogenization oftheserioussituationandrisks:Thentheradiomedia,andChinaCITICBankCITICtodeveloP jointeredit一eardlistenerratherwide,forexamPle,fromeomPetitors,Partners,Potential eustomersandexistingeustomerstoeonduetfieldinvestigationsofthesefouranglestoobtain first一handinformation,throughtothedataProeessinganalysis,andConeludeswithaneweredit eardbusinessmodeldeveloPmentofnewideas. Regularjointereditearderediteardmarketingbusinessmodel15anagreementand eommoditiesdealers,50theeardholderduringtheeonsumPtionoftime,notonlyeanen.joythe exeellentfinaneialserviees,andeomPaniescanenjoythesPecialPreferentialtreatment.Research inthisPaPer15basedonthenewjointereditcardbusinessmodelsPecifiePoPulations,eombined withbanksforfinaneialservieesmarketing.JointereditcardissuedbyaeommonProblem15how toensuretheeffeetivenumberofereditcardissuers,thisarticlefoeusesontheuseofradiomedia resoureestofindhigh一qualit又targeted,targeteustomers,andjointcooPerativebanks,merchants andthedeveloPmentofgooderediteardenvironment,maximizeriskredueationand,ultimately, theentireProjeetasueeess. Keywords:Radiomedia;CreditCard;Win一winsituation 111目次 致谢! 摘要日 Abstract#..#...#..#111 绪论 n乙 1研究背景 2问题提出 1.3研究的方法和内容...............,.................2 1.4研究的意义.............................................4 1.5木文的主体框架.........................................4 2联名信用卡商业模式文献综述....................................6 2.1信用卡的发展简述和现状.................................6 O八a2.2联名卡商业模式的相关文献 2.3联名卡商业模式的文献述评 2.4国内外新型信用卡商业模式研究现状 11 13 2.5信用卡商业模式中的供求关系剖析..........,.......18 3新型信用卡商业模式的必要性研究....,.......23 3.1信用卡市场的现状分析..................................23 3.2目前信用卡市场的不足之处.............................25 3.3开发新型信用卡商业模式的必要性..,...............27 3.4重视新型信用卡商业模式开发的积极意义..................33 4新型信用卡商业模式的可行性研究........,...35 4.1银行对信用卡业务的需求分析............................35 4.2新型信用卡商业模式如何来满足银行需求..............,.,.36 4.2.1挑选合适的联名合作伙伴............................36 4.2.2制定完善的产品策划和推广方案......................3SO`门刀O口q口4.2.3有效对项目进行跟踪管理., 4.3开发新型信用卡商业模式的可行性分析. 5新型信用卡商业模式的开发一-一以电台媒体为例. 1新型信用卡商业模式设计., 2新型信用卡商业模式的特色二 ..,41 41 9一0dO1匕八`匕叮-dl左孟Ad4l土4 5.2.1可控的优质客户资源是信用卡发行数量的保证., 5.2.2庞大的特约商户群是提高信用卡使用率的保证., 5.2.3电台媒体本身的特点有助于商业模式的营销和推广. 5.3新型信用卡商业模式的营销和推广............. 5.4新型信用卡商业模式风险分析................. 6结论..................................................................51 6.1研究结论..............................................51 6.2进一步研究设想........................................52 附录#,#53