新乡市职教中心中法特色班推广方案
一、推广目的1．让目标客户群在最短的时间内认知中法特色班的课程、效果和必要性，缩短特色班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。2．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成特色班忠诚者。3．提高特色班品牌知名度和美誉度。4．提高特色班的报名数量。5．开通和媒体（主要是校园）的合作关系，提升推广和宣传力度。
二、前期市场情况分析
项目分析内容表现形式结果分析综合结论1推广途径社区媒体、市区媒体硬广、活动论坛社区媒体主导，城市内重点区域户外媒体兼顾，活动推广收尾。营销部门可尽力做好成熟社区电梯框架、视频的推广，努力和硬广媒体合作，参与草坪户外论坛的活动（冷餐活动）2视频宣传效果课程宣传介绍对中法特色班的流程和运行模式有很高可利用度。制作特色班的宣传片，为课程及培训师做准备。采集特色班的上课情况、讲师风采、合作方的背景情况，可以为售后作服务，可增加口碑。3校园资源形式多样化（略）对特色班的可靠性和传播性、客户准确度有很高利用价值。需要洽谈，特别是表现形式及相关费用。4高峰论坛沙龙与部分讲座及校园讲师合作邀请相关人员交谈学校之间有一定性质的关系圈，人推人的推广方式是最有效最省力的，但是需要口碑和知名度达到一定程度或相应的优惠政策足够有吸引力。需要发展各个学校的充分信任、充分认同我们，需营销人员和被邀请人员的配合。三、课程产品策略略四、培训特色班的推广1．广告方面中法特色班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。社区媒体和市区硬广及电视媒体对中法班进行宣传，以达到如下效果。（1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣（2）提升中心及品牌形象
（3）培养忠实客户2．渠道走进校园讲座，亲身与学生面对面的直接交流；开展学生与学生之间的营销模式，由一带二逐步扩展。3．营销活动（1）开展有影响力及有政府背景的论坛活动（2）为相关客户免费提供咨询和培训场所的免费参观服务（体现自有资源的优越性）五、推广安排1．预计时间：推广期暂定为2个月2．推广区域：以新乡市城区为中心，向周边地区扩展六、推广策略1．需找产品价值点3-5个，亮点2-3个2．贯彻推广方式方针策略3．提高推广人员执行力 （以上几点由培训中心自行安排）
七、工作进度安排略（由甲方：中法培训班自行结合实际情况安排）
八、具体宣传形式及相关费用如下：
户外大型LED显示屏高频率播放，主要分布商业区，确立以下区域重点部位：
百货大楼电子屏