━━ 刘显才 2011年7月
怎样做一个成功的 房地产销售人员
刘显才 中国地产心智销售培训第一人 地产销售技巧培训专家 心智情景销售训练专家 全经联商学院实战讲师 北大、清华等高校客座教授 九龙房地产销售冠军训练机构总教练 核心课程：《心智售楼逼定密码》 《心智售楼谈判密码》 《心智售楼成交密码》 刘老师助理刘余：13301189902
媒体报道链接
1、新浪网 han.house.sina/news/2012-09-27/112360798.shtml 2、新浪房产网 boao.house.sina/2012-09-24/094621563.shtml 3、地产中国网 house.china/newhouse/newsview573500.htm 4、百度乐居网 house.baidu/han/news/0/5338688/ 5、新浪地产网 news.dichan.sina/2013/04/08/693586.html 6、新华网 news.xinhuanet/yzyd/house/20120924/c_113190930.htm 7、中国日报网 house.chinadaily/2012-09/24/content_15779356.htm 8、中房协网 fangchan/news/1/2013-04-11/345049.html
17′04″超速行销法则的启示
30分钟
4 秒
17分钟
30分钟自我准备
第一印象4秒内形成
17分钟内激发客户兴趣
销售无技巧，功夫在“磨刀”——积累和修炼
正确的心态＋专业的修炼→积极的心态
通用 知识
专业 知识
客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 ……
《销售手册》、《答客户问》、销售流程
商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律 ……
公司及项目 产品或服务 房地产行业 (户型/规划) ……
成功的房地产销售员是怎样炼成的？
第一部分：心态篇
一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼
1-1：正确认识“销售”这一职业
一、正确认识“销售”这一职业
销售员是一种光荣、高尚的职业
销售是极具挑战和竞争性的职业
勇于承认自己是一名售楼员
付出艰苦努力才有丰厚回报
乞丐心理
销售员的心理角色
推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见
使者心理
置业顾问、光明使者、将带给客户快乐
销售是一门综合学科
市场营销学、消费心理学、组织行为学
社会80%人从事销售
销售员的数量供过于求，质量供不应求
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