增员来源与轮廓 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 学堂七步训练法内容 学堂七步训练法内容 请使用学堂七步训练法 学习以下内容 增员的首要法则是选材 可以减少因增员质量不佳带来的成本投入：时间、精力 可以提升整个团队的士气：凝聚力强，学习氛围浓厚 收入提升，打造高绩效团队 业绩提升：易于启动意愿，降低辅导难度，便于日常管理 选对了人，您就成功了一半！ 增员基础准入规则 已婚已育女性，孩子在3岁以上最佳 踏实、稳重、有责任心和企图心的男性 25-45岁、高中以上学历，具有社会阅历的人士 从事主流行业，有影响力、具有社会资源的人士 有持续工作经历，不经常更换工作的人士 我要增 谁是最适合做保险的人——高素质人员实证研究 公司销售精英 公司优秀新人 公司百万精英 实证结论 具有个体经营、行政办公或财会职业背景的人员在寿险业最容易取得成功 这三类人尤其适合在专业化体系运作的公司取得成功 这三类人在当今社会发展过程中人数众多、取之不尽、用之不竭 一、个体经营者 特质： 能承受压力 人际沟通能力强 自律性强，注重记录与计划 寿险营销特质契合度： 理想的工作模式： 交自己喜欢的人群 做自己喜欢的事情 收入与付出成正比 工作模式与寿险营销比较 二、行政办公人员 特质： 综合素质高 心理承受能力、自我调节能力强 人脉资源好、渴望成长 理想的工作模式： 系统化的培训、内外职业生涯 同步提升 简单工作、快乐晋升 付出多收入多 寿险营销特质契合度： 工作模式与寿险营销比较 三、财会人员 特质： 责任心强 守时、有计划和详细记录的习惯 有追求成长的强烈愿望 理想的工作模式： 快乐工作，品质生活 高尚事业、阳光收入 与枯燥繁琐易错的工作说拜拜 寿险营销特质契合度： 工作模式与寿险营销比较 事实证明—— 具有个体经营、行政办公、财会工作背景的人员在寿险业容易取得成功 按规律办事就是“神” 增员就要增这三种人 根据增员轮廓梳理10名准增员名单 课堂 练习 课堂训练之二 讲师示范 要求： 1.由讲师扮演营销员，进行示范列名单演练 2.时间：10分钟 课堂训练之三 列名单 要求： 1.全班学员共同参与列30个客户名单 2.按照筛选标准整理出优选名单 3.时间：根据需要确定 ——the end——