增员三讲逻辑 课程说明 1、课程时长：1个课时 2、课程对象：准组经理 3、课程工具：增员三讲及异议处理随堂讲义，课前人手打印一份、通关表 4、课程授课方式：讲授、诵读、演练、通关 5、建议课程讲授人：星级主管、内勤管理人员、高阶主管 6、课程重点：通过三讲逻辑的学习，熟练掌握增员三讲逻辑；进行清晰的演练和通关说明，有序组织演练和通关。 课程目录 增员三讲的重要性 01 增员三讲的学习 02 增员三讲的重要性 何谓“增员三讲”？ 讲行业发展前景和保险的意义功用 讲*寿是一家什么样的公司 讲自己为什么从事保险工作 增员三讲的重要性 准增员的疑虑： 这个行业有前景吗？ *寿是怎样的公司？ 我的薪酬福利、发展机会如何？ 我可以获得哪些帮助？ 我可以做得成功吗？ “增员三讲”，逐一解决！ 增员三讲的重要性 增员三讲的特点 课程目录 增员三讲的重要性 01 增员三讲的学习 02 增员三讲学习——三讲逻辑 *寿实力强声誉好 *寿服务优可信赖 *寿支持多福利好 保险观念深入人心 保险创业优势多 保险创业正当时 加入*寿前的经历 为什么来*寿工作 加入*寿前后变化 同类型的成功案例 增员三讲的逻辑 增员三讲学习——讲行业 目的：加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业 保险观念深入人心 保险创业优势多 保险创业正当时 可以做 值得做 应该做 增员三讲学习——讲行业 保险观念深入人心 可以做 参考讲义逻辑 增员三讲学习——讲行业 保险创业优势多 值得做 参考讲义逻辑 增员三讲学习——讲行业 保险创业正当时 应该做 参考讲义逻辑 增员三讲学习——讲行业 说明： 演练方式——自习逻辑、 一对一演练 演练要求—— 按照逻辑演练，认真投入 每轮2分钟，角色互换 注意事项—— 严格按“讲行业”逻辑逻辑进行 可以调整改进逻辑 增员三讲学习——讲公司 目的：认同到**人寿做保险 *寿实力强声誉好 *寿服务优可信赖 *寿支持多福利好 背靠大树好乘凉 客户信赖市场大 成长快速收入多 增员三讲学习——讲公司 *寿实力强声誉好 背靠大树好乘凉 参考讲义逻辑 增员三讲学习——讲公司 *寿服务优可信赖 客户信赖市场大 参考讲义逻辑 增员三讲学习——讲公司 *寿支持多福利好 成长快速收入多 参考讲义逻辑 增员三讲学习——讲公司 说明： 演练方式——自习逻辑、 一对一演练 演练要求—— 按照逻辑演练，认真投入 每轮2分钟，角色互换 注意事项—— 严格按“讲行业”逻辑逻辑进行 可以调整改进逻辑 增员三讲学习——讲自己 目的：产生认同以及共鸣 加入*寿前的经历 为什么来*寿工作 加入*寿前后变化 建立同理心 勾起好奇心 引发对比心 同类型的成功案例 参考讲义逻辑 树立自信心