增员来源讲师：法永强讲师介绍法永强 2001年入司省公司四期组训班学员省公司核心讲师团成员总公司核心讲师团成员总公司优秀组训现任徐州市公司销售策划岗主管　增员系统初次筛选发现事实面谈创业说明会创业说明公司面试、甄选约访增员来源面谈辅导与培育效果评估增员目标设定增员的渠道缘故增员转介绍增员其他渠道缘故增员的优势来源广泛相互了解便于沟通凝聚力较强留存率较高缘故增员来源：客户同学邻居以往的同事平时为你提供服务的人私人朋友校友老乡亲戚战友其他……如何锁定准增员目标素描法为什么要素描？提高增员工作效率树立增员甄选意识步骤一、准增员对象的特征素描年龄学历健康状况婚姻状况家庭结构性格步骤二、初步找出你身边的准增员对象思考： 你平时善于和哪些人交往？ （从年龄、学历、性格、婚姻状况四个方面考虑）行动：分别从客户、同学、以往同事及其他交往中列出五个符合条件的名单 步骤三、准确找出你身边的准增员对象不满意目前的工作收入不满意目前的工作类型有较强的社交能力正在寻找创业机会有较大的经济负担请在刚才列出的名单上，标出符合下列特征的人名；每符合一条加1分，并按分数高低排序。 我们并不缺少缘故准增员对象，我们缺少的是胆识和方法。本资料来自 www.m448转介绍增员 来源：已成交与未成交的客户有一定成就的亲友或老同学、老同事各行业有联络的人社会上的重要人物转介绍增员的优势可以借助转介绍人的力量易于接近容易获得准增员对象的认同可以事先筛选准增员对象转介绍人的主要特征有给予帮助的能力。有给予帮助的意愿。属于你交往或可接近的范围。 找出你身边的转介绍人请列出三位符合特征的转介绍人名单如何获得转介绍人的协助并建立关系建立个人、营业单位和公司的声誉。帮助转介绍人树立对寿险行业的信心。长期经营 用心呵护