**分公司 ** 2015年加盟**人寿 2016年晋升业务经理 所获荣誉： 百万百件精英 精英大会中级成员 **分公司新人王 历届**分公司风云人物 历届世界华人保险大会IDA龙奖 历届美国百万圆桌会议MDRT会员 2018个人收入：54万 四大基础动作 团队健康发展 小组架构及经营亮点 小组共10人（含主管），全部为正式人力， 日常出勤率100%，活动率80%以上 组员2018年全年业绩展示 02 严格日常管理 养成良好工作习惯 03 04 日常制式化、规范化经营 建立团队文化，提升凝聚力 一、把控入口，严格上编前面谈 沟通要点： 1.为什么选择保险行业 2.为什么来到**这家公司 3.对于收入不做承诺，同时做好三个月到半个月没有收入的最坏打算 4.虽然对于收入不做承诺，但是可以承诺，给你一个全方位的改变 02 严格日常管理 养成良好工作习惯 03 04 日常制式化、规范化经营 建立团队文化，提升凝聚力 二、日常基础管理，树立正确的价值观，养成良好的工作习惯 两项指标严格要求—— 出勤 荣誉感的建立 每日必须出勤 1.上编前达成共识，认真对待自己的工作，出勤是底线 2.讲清楚出勤的意义：个人持续成长、提高专业度的必备条件；不出勤一 定没有长期持续稳定的业绩；不出勤是脱落的前奏 3.对于三天不出勤的伙伴直接面谈 了解原因为什么不出勤？ 如果没有特殊原因，给你三天时间考虑 如果还想在团队，请遵守团队的制度 如果不想留在团队，不强求 荣誉感建立 设立团队共同的，可达成的荣誉目标： 每月达成菁英俱乐部 配合精神激励与持续追踪，团队内部形成良性循环： 群内相互鼓励、海报激励 针对不同情况的伙伴采取不同激励方式 荣誉感强的伙伴：自觉就能达成，给予数据支持与口头激励 相对荣誉感较弱的伙伴：施以外部激励，利用其他伙伴的达成不断刺激 02 严格日常管理 养成良好工作习惯 03 04 日常制式化、规范化经营 建立团队文化，提升凝聚力 三、日常经营制式化、规范化 营业组二早 规范的新人辅导流程 活动量追踪 营业组二早 本周工作重心及经营主线 本周必达目标及目标达成方法（经营战略规划） 盘点组员数据 梳理解读公司方案 了解组员遇到的问题与困惑并及时解决 制式化二早时间：每周一营业区早会结束后 二早内容： 非制式二早：公司重要节点之后 （产品培训、启动会、冲刺节点前等） 时间：周六上午半天 内容：与保险有关的专题 周末专题“加班餐” IDA和MDRT的区别、基本法等 “加班餐”效果： 周六半天基本法的讲解，启动了组员晋升的意愿，在本次增员季中积极增员并开拓准增员 规范的新人辅导流程 先找到问题源头，再解决问题