特殊时期下的 团队经营思路和举措 2020年飞出来的黑天鹅--新型冠状病毒 我对疫情和行趋势的预判 疫情期：至少还要持续三个月以上，差不多到五六月份，至少三个月甚至半年的时间不让上门拜访； 复工后1：寿险行业不像传统行业可以上班就有收入，我们必须有业务，有新增才有收入。 复工后2：保险人最大的灾难是客户复工后线上没时间搭理我们，线下害怕见我们，队伍没业务，没新增就会离开，后果不堪设想。 “转危为机”如何应对疫情对我们的影响 如何 破局 困难 重重 灵魂提问 明确思路 实战举措 特殊时期做得好就是最好时期，做得差就是危机。 一、三个灵魂提问 疫情期间，你与客户和朋友之间留下了多少难忘、珍贵的记忆？ 疫情结束后，你有多少客户可以去见面？ 疫情结束后，你的团队还剩多少人？ 团队长的决心比什么都重要 二、明确思路 复工前做好两件事：大量邀约线上创说会及新人班；完成本月绩优打好三月首爆，为二季度做好铺垫。 前期线上区部广撒网，中期个人，组收网，后期线下见面经营； 通过线上经营，养成好习惯，特别是活动量的管理，比如每天工作日志的填写汇报，为线下工作做习惯； 僵化，优化，固化，简单化！ 敢于直面风险，传递正能量。 做身边人的小太阳，这个时候希望是比钻石更珍贵的东西； 让团队正确思考 三、细分名单，制定经营计划 针对准成交客户： 标准：年前经营过，提过保险、甚至递送过建议书的客户 在红包、关心问候之后，大胆建议，多次开口现在是配置保险的好时机，邀约参加直播。 针对做生意的客户： 现在生意人的处境非常艰难，要忧客户所忧。通过学习给客户建议、关心和帮助，拉近与客户关系，加深信任。 针对平时见面机会不多的客户： 如在老家的小学同学、初中同学等，通过疫情关心问候再次建立联系，邀约疫情过后的聚首见面。 针对影响力中心： 想办法让他们与你留下更加珍贵的记忆。例如现在不能出门，设个零点闹钟、帮他们在盒马、叮咚上抢菜等。 四、抓好早会，认真汇报 1 .绩优数据监视 各小组绩优目标及达成情况； 再忙，主管也要完成绩优，10日节点主管必须要完成，主管靠率先垂范说话； 疫情能检验平时的工作量； 下午三点前反馈小组今日可增加绩优名单； 2.推动医疗险 广而告之，作为专业业务员的职责； 作为管理组员活动量的有效方法； 主管可做件数方案奖励； 3.新人班送训 这有可能是最后一期线上新人班，要带更多的人来体验； 踩准时间点，节点做好送训的推动；