TOP——插上飞翔的翅膀 快速突破与成长缘于—— TOP学习 插上飞翔的翅膀 学习半年多个人业务成长908% 学习半年多团队人力、业绩双成长 目 录 博士点燃我的梦想 主旨报告让我顿悟 带领团队学习成长 业务转型，遇到瓶颈 服务的客户群年龄大、收入低；接触 少数高端客户，只认识其“形”不认识其“魂”， 无法对等沟通 女企业家协会会长的评价 2012年从银保业务全面向个险转型， 客户群及专业性都难以支撑长期发展 团队发展 起起落落 新人大专以上，25岁左右， 外地人多， 对保险认同感差，技能低，难留存 老员工长期没有突破和成长，特别是中高端客户开拓 八年来，团队从30人到60人几起几落，只能维持在40人/600万平台 思考：如何突破？ 唯一的出路 ——学习 到处学习，但业绩一直不突出 除了公司各种培训，还自费参加外面的，如CMF、明星讲师的培训 开阔了眼界，但却不知他们如何从普通人变成明星的；缺少具体可操作、可复制的方法 第一次听说TOP 2016年4月，做内勤的太太参加东莞 第一期TOP培训回来对我说： 要在这个行业长期发展，你就必须报名！这是所有培训中最实用、最接地气的！ 但我很怀疑，觉得2万元学费蛮贵的 第一次听博士讲课 2016年五一回潍坊老家，参加 “打造亿元营业部”培训，带着问题听博士讲课 重新认识行业发展趋势，批量培养行业精英 典范案例开发方法论：专家级员工成功的关键要素，可识别、可复制 上网查询博士经历—创造奇迹的业界泰斗 博士点燃我的梦想立刻报名TOP培训 ——打造亿元营业部 目 录 博士点燃我的梦想 主旨报告让我顿悟 带领团队学习成长 2016.5第一期TOP培训 讲师的成长数据让我很震撼，总想着一招制胜 训后半个月，将主旨报告和所有分享课程都听了一遍 持续学习1个月后才发现—— 主旨报告是培训的魂 主旨报告揭示成为行业精英的规律 首先必须认真学习主旨报告 专注学习主旨报告 《学习的革命》至少通读两遍 当期文字及投影片反复阅读三遍以上 读 专注学习主旨报告 至少听七八遍，静下心来听，不清楚的地方反复听，直至明白其中的逻辑 车上听，走路听，在家听，但必须专注听 听 专注学习主旨报告 背：挑选重点背诵 如中高端客户的“魂”以及行销策略 主旨报告让我顿悟1/2 自尊自信自爱才能走进中高端客户 高端客户不是神，也是人 “博士谈保险热点话题”让我明白保险的内涵 内心变得更强大、更自信 主旨报告让我顿悟2/2 成功的销售就是人性、逻辑与产品的意义与功用三者的完美结合 而我一直重产品知识点，从未研究人性与逻辑 选择匹配课程学习销售逻辑——第一期TOP 孙慕菲《需求诊断面谈》听了不下30遍，请 组员打印成文字稿看 整理年收入10-20万的名单，促成健康险万元件5件 陪访组员客户20位，促成12位，合计年交保费23万，没成交的也很认可