00N逻辑与“六比较”增员法 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 课程说明：1、课程时长：1个课时 2、课程对象：准组经理 3、课程工具：随堂材料、通关表、视频 4、课程授课方式：讲授、演练、通关 5、建议课程讲授人：星级导师、高阶主管 6、课程重点：通过课程学习，熟练增员逻辑及增员方法；进行清晰的演练和通关说明，有序组织演练和通关。 课程目录 行业比较的意义 01 00N逻辑 03 保险与传统行业的区别 02 01.行业比较的意义 人们普遍认为：销售电器与销售房产同属销售职业，而销售保险就是改行。 保险销售的是观念、体验、未来。 行业比较的意义 澄清误解 正确认知 激发兴趣 引导尝试 02.保险与传统行业的区别 传统 行业 保险 行业 区别 保险行业与传统行业六比较 薪酬体系 销售收入 晋升机制 经营风险 学习机会 可持续性 薪酬体系比较 传统行业 销售收入+管理收入 寿险行业 基本工资+销售提成+管理奖金 固定 比例不变 稀少 下有保底，上有封顶 八项收入 十四项（业一） 下不保底，上不封顶 同样工作模式，不同的收入体系 一次 提成次数比较 服务费用比较 五次 自己承担 公司承担 回头客比较 无奖励 继续率奖金 同样是销售，同样的付出，不同的收入 传统行业 寿险行业 销售收入比较 唯一 职位数量比较 任职基础比较 只有标准，不限人数 学历 年龄 工龄 性别 无关紧要 人际关系比较 同等能力凭关系 凭实力达标准 同样的付出，晋升机会大不相同 传统行业 寿险行业 晋升机制比较 不愿意 培养意愿比较 传承比较 制式培养，从不间断 老带新 留一手 师徒制 倾囊相授 教、学比较 教会徒弟 饿死师傅 教学相长 同样的教、学，双方受益大不相同 传统行业 寿险行业 学习机会比较 不可抗力风险 替代风险 新技术的产生 行业没落 保险不会有替代品 自然灾害：地震、台风，损失巨大 自然灾害：对保险功能和意义的最好诠释 同样社会经济环境，面临风险大不相同 传统行业 寿险行业 经营风险比较 政策风险 八项规定 国家政策大力支持 不断成长，晋升发展，建立年利润百万甚至千万的永续经营的企业 *寿企业家 经营可持续 03. 00N逻辑 画图讲增员 水电气物管 N种收益 难以替代的职业岗位 与个人付出相匹配的收入 不断学习成长的平台 N种收益 读万卷书行万里路的见识 百利无一害的子女教育 未来最容易被AI取代的十大工作 1、会计 2、分析师 3、教师 4、司机 5、银行柜员 6、律师 7、作家 8、审计 9、HR 10、办公室人员 与个人付出相匹配的收入 收入没有天花板 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞 是一个可以创造高收入的行业 制式培训与非制式培训有机结合，从不间断，直至终老 不断学习成长的平台 读万卷书行万里路的见识 旅游奖励、学习交流 MDRT全球寿险精英的最高盛会 IDA世界华人金融保险业的最高荣誉殿堂 中国保险营销精英联盟 组织发展天雁论坛、鼎翊保险论坛…… 对子女最好的教育是行为教育， 父母是孩子第一任老师，我们天天把保险送到千家万户，就是大爱，就是积福，为自己为家人为子孙后代积福报，我们的子女耳濡目染，将来就会善良正直勤奋上进。 百利无一害的子女教育 课程总结 很好学 易复制 能听懂 一张A4纸，10分钟完成一个增员动作 增员圆梦共赢未来