时代地产全民营销方案 组  Part 1 Part 2 Part 3 全民营销案例借鉴 启示 执行    碧 品 可 执 差 桂 牌 行 行 别 园 定 性 办 化 全 位 简 法 全 民 与 析 与 民 营 客 细 营 销 群 则 销 案 分 战 例 析 略 简 析 Part 1 全民 营销案例借鉴 碧桂园全民营销案例简析 Part 1 全民营销案例简析 成功案例简析 2013年，碧桂园成功运用全民营销方式，将营销额翻倍，该模 式虽非碧桂园首创，但其却做到了最成功的的规模体系和效应。 碧桂园全民营销 碧桂园全民营销模式 碧桂园项目类型多样，刚需、旅游大盘、近郊豪宅等等，先对项 项目定位目整体进行准确定位。 项目定位后细分市场客户群，找到与项目对应的潜在客户群体。 客户群定位 锁定客户，制定和公布奖励方案，开始发动资源进行全民营销。 锁客和启动 执行拓展方案，包括传统的电话、宣传海报、内部宣讲，也有圈 执行层活动、体验旅游等等创新的体验式推广。 Part 1 全民营销案例简析 成功案例简析 通过四大类人员渠道去实现全民营销的渠道多样性。 碧桂园全民营销 营销中心 早在2012 年2 月下旬， 全体人员 碧桂园便动员公司员工  全部参与项目销售。 全民营销 集团横向 在这个时期，社会销售 老业主 力量还未被考虑进来， 四类人 部门 碧桂园主要依靠自身力 量，而现在碧桂园所倡 外拓圈层 导的“全员营销”模式，  与绿城“全民营销”相 人士 类似。 Part 1 全民营销案例简析 碧桂园成功将不同定位的项目精确地找到相应的客户群，针对   不同的客户群体做出不同的营销推广方式，全民营销还是一种 全民营销的市场细分 圈民营销。  文昌碧桂园、碧桂园金沙滩 通过举办北大EMBA度假品鉴活动， 吸引高端买家进行体验式圈层活动， 该类推广适用于高端项目、旅游大 盘项目。 通过老带新、集团横向部门人员推 荐，配合宣讲、小区海报、电话等 达到全员营销。此类方式由于人员 收入和圈层水平多样而适合不同类 型定位的项目推广。 Part 2 启 示 I.品牌定位与客群分析 II.可行性简析 Part 2 启示 作为一个土生土长的粤派地产商，有着浓厚的粤派气质，区域   性明显，且在其中渗透了浓厚的生活艺术的个性，总言之为区 品牌定位与客户分析 域性和艺术个性。   起于粤，立于粤； 时代地产身上拥有显著的粤派地产商