目 录
推广思路：
一、目标设定
二、消费分析
三、机会及优势分析
四、劣势分析
五、阶段分析
六、推广定位
七、推广方式
八、推广策略一
九、推广策略二
十、推广策略三
广告策略:
一、广告目标
二、诉求选择
三、创意表现
四、媒介策略
五、广告预算
推广思路
一、 目标设定：营销推广是营销过程中的一个重要环节。在某种程度上决定着营销的
成败。房地产营销策略的制点滴是以实现销售为最终目的。其营销推广 必须服从于整体营销策略，完成其特定的营销任务。在制定中庆紫荆家园营销推广计划之前，必须明确其所要求达到的目标。
根据本案为新楼盘的特点，根据其营销特征，将其推广目标定为：
1、 将楼盘的相关信息迅速传达给潜在消费者，使其对楼盘有较好的认识。
2、 激发上者购买欲望，吸引看房，启动销售，将城北潜在需求转化为现实需求。
3、 塑造开发商与楼盘品牌，提升品牌知名度和美誉度，创造品牌效应，提高楼盘的附加值，规避竞争楼盘针对性赶超的风险。
二、 消费行为分析：由于房地产商品的特殊性，其消费行为十分理性。毕竟购房对大多数家庭来说，是一件必须慎之又慎的大事。房地产的购买决策周期通常较长，要经过多方比较，反复求证，所需考虑的要素也较多，其决策方式通常为全家集体讨论决定。

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