入司时间：2015.05.21 职业背景：个体经营者 现任职级：高级经理一级 所获荣誉：多次入围总公司TOP组织发展论坛 ** 网红式增员 助我快速成功 团队当前人力：116人 19年个人有效增员：13人 数据展示 春节期间，成功邀约6人参加复工后的岗前新人班 加好友后的注意事项 好友来源：平时多注意随缘搜集准增员名单，经营好自己的微信群，让客户和朋友多推荐一些适合的人，添加好友后随时关注新增好友的朋友圈动态，及时进行互动、点赞、评论，增加粘合度 朋友圈的经营 最重要的是：经营自己 把朋友圈当媒体，努力把自己打造成当地保险届的网红 朋友圈自媒体的每日打理，让别人不仅仅了解自己的工作状态和生活， 还要发布一些别人感兴趣的内容。 工作状态：告诉别人我一直都在认真踏实地做保险，让别人了解信任自己的专业，例如：早上打卡情况，给客户递送保单过程中发生了哪些有趣的事，分享一些专业的保险知识等 朋友圈要发布哪些内容？ 展示工作习惯 展示经营成果 告知工作状态 生活姿态：展示自己的个人幽默魅力和生活情趣品味，丰富朋友圈内容，多发布一些有趣的内容可以让准增员更多的关注你，有时可以通过留言增加粘合度 请教式朋友圈 搞笑段子式朋友圈 挑战求回应式朋友圈 心灵鸡汤：调节生活节奏，传递温暖正能量 例如：以事业不得志的人为主要增员对象，则可发一些励志的话 优质信息：体现自己的价值，推荐一些好友想要了解的信息动态，比如增员主体是80、90后的宝妈为主，则可以多发布一些育儿知识等内容，或一些打折活动。 发朋友圈关键点： 要让自己的朋友圈保持更新，时刻成为焦点 与准增员的沟通方法和内容 在自己的人才储备库中（前文提到）找到最适合的准增员对象通过微信的私信方式一对一沟通，把自己对保险的理解、行业前景和公司实力介绍给对方。要把增员做到像呼吸一样自然。 主要沟通内容一：讲自己以前的职业背景、自己的职业规划和改变，为什么选择了**人寿，为什么选择了寿险行业，来到**人寿给我带来了哪些收获和改变，以及自己的团队是如何推动新人快速成长的。 沟通要点：找到新人和自己相同的契合点，比如原职业、原来的生活情况，通过自我改变来打动准增员对象，给准增员对象以代入感。 主要沟通内容二：传统行业和寿险行业的区别——时间自由，收入无上限，付出和收获成正比，晋升体制透明公正等等 沟通要点：找到准增员对象当前的职业痛点。例如：80、90后宝妈群体，她们更需要有一份时间自由的工作，不仅能带来一份收入，还不耽误照顾孩子，寿险行业正好能解决她们这样的问题，再比如一些80后的女性，她们在事业中遇到了一些瓶颈，无法突破，再一步的晋升是很困难的，寿险行业公平透明的晋升模式也特别适合她们的发展。 主要沟通内容三：对公司进行介绍，**人寿有着悠久的品牌历史，在同行业里有着领先的培训体系。入职**后，还能获得丰厚的保障待遇，有长期服务津贴等各方面的福利。 沟通要点：主要介绍公司情况，让准增员对象安心，对公司产生信赖感。