孟婷 ★ 产品代理是寿险营销的根本； ★ 多劳多得是寿险营销最大的激励 ★ 增员是为了寻找更多的合作伙伴； ★ 血缘关系带来了一种叫“管理津贴”的利 益； （主管） ? 寿险营销原理与趋势 ?□各家人寿保险公司为了获得高效、持续的发展目的，在代理营销机制中，设立了一种团队主管的职别。职别的高低根据代理人的工作绩效和从业时间而定，如果在一定期限内达不到公司对其团队的基本要求，公司将采取降级考核处理。□因为能够独立承担增员、训练、辅导、激励并督导属员作业而享受公司提供的一种叫“管理津贴”的利益。不同公司所设定的管理津贴的比例不同（基本上，管理津贴的总额差距不大，区别在于公司经营中的倾向性不太一致），但遵照国际惯例，主管个人承担的工作与责任越大，可能享受的管理津贴的比例会越高。什么叫寿险团队业务主管业绩来源公式 1、保费=人力×人均产能×实动率×企图心 2、产能的基本指标：（1）人均件数 （2）件均保费 本资料来自 www.m448人力发展公式 1、人力=新人×留率率+旧人×留存率 2、人力的基本指标： （1）增员率 （2）脱落率 （3）转正率 业务员留存率据LIMRA统计数据服务年资第一年第二年第三年第四年第五年美国70%35%24%20%17%英国50%40%33%29%26%设定增员目标一、团队本年度需完成的总生产性目标 （以佣金计）？二、现在人力预计可达成的业务数额 （以佣金计）？三、新人必须完成多少业绩？四、预计每位新人的人均产能是多少 （以佣金计）？五、你需要多少新人？ Norman Lee