本资料来自 www.m448成功的增员观念与方法 增员的目的 个人的目的。 团队的目的。 公司的目的。 增员中要把握的原则 寻找一些可能会在销售行业发展成功的人选；剔除那些不符合你最低标准的人选；从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选；使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业；使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的工作性质。 增员方法介绍 业务员寻找准客户的目标 理想的人选，即那些既能符合投保资格而又能支付保费的人；有倾向或有意愿投保的人，即那些明显有需要购买保险的人；在有利的情况下，可以取得面谈的人。 增员方法介绍寻找准业务员的目标理想的人选；有倾向或可能有倾向从事此行业的人；在有利的情况下，可以取得面谈的人。 增员方法介绍1、运用影响力中心（协力者）増员。 有效的影响力中心 这个人必须能够给予你帮助 这个人必须愿意给予你帮助 增员方法介绍寻找影响力中心可以透过以下途径 个人接触及社交圈子营业单位或公司内的朋友；社会上的重要人物新业务员在签订合同时提供的担保人；人事经理和顾问；因工作关系需要经常面对公众的人。 增员方法介绍2、运用个人接触的増员方法 个人的朋友；社区团体成员；保单持有人；学校同学；旧同事；跟你个人有生意来往的人；跟你的营业单位有生意来往的人；甄选过程中的候选人。 增员方法介绍优点 1、你可以在平时的活动中，利用个人的观察来进行增员，只需花很少的额外的时间。而且，当你在寻找有潜力的准客户时，你也可以一并寻找有潜力的准业务员。 2、在你所参与和服务的社团和活动中建立起来的个人声誉，可以为你提供与人接触的良好机会；增员方法介绍优点3、你个人所接触的人士已经认识你，故你更容易接近他们而无须别人的介绍； 4、你认识他们，了解他们个人的情况，也知道什么事情对他们重要，更容易对他们进行客观、准确的评估。增员方法介绍从何处可以寻找到准业务员 ？任何地方都可以！例如：1、朋友和相识的人2、社团、社交活动 3、跟你有生意往来的人士 4、本地消息增员方法介绍3、利用单位内的业务员进行增员。 可能会造成两个方面的问题 经由业务员引进的新人其能力一般都难以超越推荐者。 业务员会带来同辈的友人，于是在某些年龄组别、职业组别、社交组别、地理范围方面，营业单位内部会有过度的竞争增员方法介绍4、“足不出户”的增员方法。 被遗忘的客户。 当一个观察力敏锐的买家。 利用售后服务工作的机会。 增员方法介绍5、间接的增员方法。 主要有邮递信件、利用职业介绍所等。 增员计划与习惯的养成要想找到合适的人选，开始时就要拟定一套计划，并确立目标和制订政策。新人的增员工作迫使我们必须保存各项记录，并细心分析，借此找出以往的问题、目前的处境和将来的去向。