增员开拓先将后兵 对筹建收展的认识： 队伍改造 孤儿单客户越来越多；客户需要专业的服务人员为其服务。部分营销队伍由于增员观念老化增员遇到瓶颈，急需转型升级，因此需要收展带动增员氛围。 对标平安，泰康。 争夺中心城区主力市场份额，需要一支发展活力十足、成长性强劲的生力军；为提升**人寿核心竞争力需要收展激活队伍和市场。 对接市场 日益激烈的市场竞争需要一支新生力量成为公司发展的亮点； 5/2/2020 我们的使命与价值 **人寿收展团队 ---在最美的年华遇到最好的自己 关键人物：各县支领导人重视度 职场筹建负责人，助理。 各县支收展岗位人员 筹建收展 “坚持收展团队年轻化、专业化、城区化； 坚持各县支先将后兵的筹建策略； 坚持转型升级的要求 坚持三位一体的营销规律”。 坚定不移推行先将后兵， 实现团队稳健递进式成长。 兵与将有什么不同？ 为什么说千军易得一将难求？ 兵和将的最大不同在于：兵贵其勇，将贵其谋。 说白了，当兵的只要在战场上英勇杀敌就是好兵。而作为将领，除了要在打仗时身先士卒，勇往直前，做士兵的表率之外，更重要的还要知道仗该怎么打才能赢！ 打铁必须自身硬！将是兵的楷模！兵是将的骄傲！ 一个团队的走向，决定于将的谋略和才能。 一个兵的选择，对团队影响微乎其微。 永远站在将的角度看问题，解决问题。 水能载舟，亦能覆舟 选择大于努力，对于收展筹建更是如此！ 收展筹建人及聘才准主管要具备哪些特质？ 1：年龄：20岁---45岁； 2:身体健康，家庭经济条件优越的优先； 3:性格开朗，人际关系好，外表温和，有号召力。 4:责任意识，管理意识、大局意识、包容意识、开拓意识； 5、有经历有故事的人；（有做过保险同业，直销，提前退休，有自己的产业和稳定高收入人群，有外地闯荡经历的人） 6、敢说敢干；最忌优柔寡断，喜欢邀功且推卸责任的人！ 关于仗该怎么打才能赢？ 她将决定筹建的成与败！ 从保险的角度来看 1: 增员的借口要新。 2：增员的规划要有气势！ 3：增员的选择要独特！ 4：增员的方法和技巧要与众不同！ 5：增员的职涯规划要短。 6：增员的意图要明显。 7：让新人改变对保险公司原有的看法。 8：增员时学会拒绝！ 因为对保险心存敬畏，所以做事要勇往直前！ 无本投资，自己当老板，发展自己的企业，永不失业！ 不会说？ 我们有专业的培训体系，强大的销售模式！ 不知道找谁？ 我们有大量的孤儿单资源等你服务，拜访！ 赚不上钱怎么办？ 强大的基本法盈利模式督促你赚钱！ 1：增员借口： 一般人来保险公司是为了卖保险 在**人寿收展， 我们让你来的目的是教会你如何做管理！