教育背景：**大学艺术学院硕士研究生 职业背景：企业高管 目前职级：业务经理 入司时间：2015年11月 晋升时间：2016年3月 所获荣誉：世界华人保险大会IDA龙奖 国际认证退休规划师ChRP 国际认证财务策划师RFP 美国LIMRA国际品质金奖IQA 美国LIMRA国际产能金奖IAP 美国LIMRA国际产能金奖IQMA **分公司风云人物 **分公司百万精英 阶梯四步法 销售健康险 **分公司 ** 三月健康险业绩展示 目录 我对健康险销售的认识 福禄康瑞销售四步法 爱与责任的体现 【案例：朋友之前一直觉得重疾保险没有必要，自己也没有坚持，如今由于工作压力和生活习惯，三十多岁体检出现各种指标问题，很想买保险，但是已经买不了了，自己顿时感到一种深深的负罪感，健康险是每个人的必备，更是我们寿险人的责任。】 我对健康险销售的认识 敢于开口，拒绝自我设限 【案例：瑜伽馆老板，得知已经有一位保险代理人在瑜伽馆的时候，就放弃了客户开拓，后来瑜伽老板主动了解保险，成功为其父母进行健康险配置，因此要敢于尝试，抓住任何可能的机会，主动开口。】 做专业的保险慈善家，为千家万户传递保障！ 目录 我对健康险销售的认识 福禄康瑞销售四步法 巧用“生命密码”分析客户性格，强化保险观念，获得认同感 【案例：客户舒女士，财务；丈夫40多岁，企业高管，无子女】 销售方法：通过“生命密码”知道舒女士为8号人，主性格里面有多个1和6，凡事喜欢亲力亲为，很能干，同时也容易急躁 ，有财富管理意识，但是同时也很爱花钱，不注意控制的话很容易到老年没有积累，影响生活品质。基于此，有针对性的进行沟通，为其丈夫成功加保】 第一步——深入观念 强化观念 沟通要点： 1、安全感角度 “买重疾险的目的不是赚钱，而是保障健康分险。你是一个人责任很强的人，对家人又好，又太操心，用保险这种金融工具分摊未来不确定风险可以让我们更有安全感。” 2、专款专用角度 “你很能干，能挣钱，但是花销也很大，用保险作专款专用，可以让我们的钱用得更长久，年轻的时候多积累，晚年生活品质更高，我们要一起耍到老哈。” 结合商业保险和医疗现状沟通重疾观念 【案例：表妹夫，医生，由于父辈买了保险没有得到理赔，对保险有很大的误解，同时认为应该买有价格优势的香港保险】 沟通要点： 父辈那个年代，中国大陆保险业还处在发展初期，由于当时保险代理人的不专业，对保险责任范围没有很好的明确，所以出现理赔问题。因此，专业的人做专业的事，你是医生，看病我找你，我是寿险专家，那么买保险，你得找我，我会给你提供适合的、全面的健康保障 医疗现状：如今的临床医学已经越来越先进了，重大疾病的治愈率也随之越来越高，你当医生也知道，质子重离子治疗，因为杀癌效果好，毒副作用小受到了很大的关注。同时，越来越多的人开始前往香港、日本、欧美等海外地区进行治疗，享受更好的医疗技术和设施，但是这些的前提都是要有足够的治疗费用。 说到香港保险，刚好我们太寿香港的同事和香港医生有来跟我们做相关的分享，香港保险的价格优势主要由于香港当地居民的死亡数据，《2017年全球平均寿命报告》表示，香港仍然是全球最长寿地区，这主要是因为香港强大的医疗体系以及其生活习惯。但是对于我们不是香港居民或者不是长期定居香港的人来说，香港保险存在很多弊端，具体我跟你分析一下：。