摘要
近年来，我国的保险业快速发展，成为全世界规模最大、增长最好的市场。2017
年我国保险市场规模排名世界前列，增速明显，当前所面临的机遇与挑战并存。目前车
险业务占财产保险公司的比重较大，它是财产险中最为重要的一项支柱型产业。根据保
险公司大数据研究表明，当前各家公司营业收入近七成均来自于车险业务的拉动，业务
结构的不平衡也是各家同业公司发展中所面临的共性问题，排除极少数政策性财产保险
公司，大部分财产保险公司保费入账收益主要倚仗车险保费的收入，在公司收益的发展
中车险业务的好坏直接影响到了公司整体收益的保障。根据历史发展规律分析，保险公
司规模与收益的良性发展离不开各渠道的协同进步，不仅能够降低公司成本管控风险，
还可以实现长期可持续的长远规划，一个公司的经营理念、发展规划、市场定位，离不
开渠道经营的务实性与规划的可实施性。随着新一轮保费折扣系数的调整，我国保险行
业由传统模式转为差异化定价模式。车险企业应抓住这个机遇期，提升车险营销渠道管
理水平，推动车险业务增长
本公司自2002年进入唐山市场以来已经16年，在市场上的品牌影响力与公司基础
建设方面已日趋成熟、稳健，在唐山市场规模上占比率排名第三。面对日益竞争激烈的
保险市场和层出不穷的新保险公司，唐山太平洋财险公司也正在面临外界和自身的多重
挑战。如何能在激烈的竞争中持续提升机动车辆保险的盈利能力，就成了唐山太保财险
迫在眉睫需要解决的问题
本文以唐山太平洋财险公司的车险渠道营销的现状为研究对象，科学的研究了本公
司发展中的内部原因和整体保险行业环境，对具体的经营策略进行初步的方法思考与办
法建议。通过PEST分析法分析了该公司所处的市场环境和外部竞争环境，并在深入分
析该公司车险营销渠道管理现状及存在的问题后，通过渠道结构管理、渠道行为管理、
渠道关系管理三方面初步拟定策略。本文所提出的观点与建议，希望可以助推唐山太保
财险公司业务的推动和开展，辅助渠道管理建设
关键词 机动车辆保险渠道管理营销策略。