在上述理论背景下,本文通过引入人保财险大连分公司,从微观层面对人保财险大
连分公司的营销渠道策略展开研究。目前,人保财险大连分公司主要的营销渠道仍然局
限于传统的直销营销渠道和个人代理人渠道,已经远远不能适应迅速变化的保险市场环
境和个性化的消费者的保险需求。随着国外拥有先进渠道管理的跨国保险企业进入我国
保险市场与人保财险大连分公司展开竞争,制定一套高效的营销渠道策略已成为人保财
险大连分公司急需解决的问题。因此,在这个现实背景下,本文对人保财险大连分公司
展开了研究,分别对人保财险大连分公司进行了内外部营销环境和STP分析,在此基础
上制定了人保财险大连分公司的营销渠道策略,以期为我国其它保险企业制定营销渠道
策略提供一定的指导。
本文研究一共分为五章。第一章是绪论。分别就本文的研究背景、研究目的和内容
以及研究方法进行了阐述。第二章为文献综述。分别就营销渠道的定义与类型、营销渠
道的相关理论进行了介绍。第三章是人保财险大连分公司的内外部营销环境分析。分别
对人保财险大连分公司的宏观环境、行业环境和内部营销环境进行了分析。第四章是人
保财险大连分公司的营销渠道策略的制定。在对人保财险大连分公司进行STP分析的基
础上,得出了人保财险大连分公司的营销渠道策略。第五章是结论。对本文的研究进行
了总结。
关键词:人保财险;营销渠道;渠道策略
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