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学位论文使用授权书
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印或扫描等复制手段保存或汇编本学位论文。
注：保密学位论文，在解密后适用于本授权书。
作者签名：＆导师签名：
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r月？日PIS年r月
7日
学院：管理与经济学院
学号：20152209122
专业：工商管理
（一式三份，交研究生院学位工作处）
附件三
学位论文出版授权书
我冋总将本人学位论文著作权屮的数字化复制权．发行权，汇编权和信兑网络
传播权的V苻使爪权在全t界范M内拽丫（中II学术則刊（光盘版）电子杂志社（下
简称杂志社
〃＞，同意其在《中旧优秀陴硕士学位．论文全文数据库》和CNKI系列
数据库中出版，末经杂志社书1M许可，我不洱授权他人以数7化形式出版本支？我
同意￡屮国优秀搏硕士学位沦文令文数据库出版牵枰＆觇定f受相太权益1
如有任何笫乂方未经杂志社咋可使川本人论文，杂志社应追宄其法诽脔仟T诉
讼的全部费用由杂志社喰柯《胜诉启，由杂志社与本人按S：5的比例分配所获赔
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学位论文怍者信息
论文题A济南农崗行个人现财产品营销策略研￥
姓名王萌萌学号20】52209〗22答辩U期201S年5月〗3日
论文绂别博士口硕士口
院／系／所宵珲与经济学院专＾■！：商管理
联系电话E－mail＿
通信地址（邮编）：
备注：
□公外U保密（年＿＿＿月至＿年＿H）（保密的学位论文在解密后应通守此协
议）
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通信地训：北京洁华大学邮闷8448俏箱采编屮心邮编：100084
昆明理工大学硕士学位论文JN农商行“富民金荷花”理财产品营销策略研究
I
摘要
个人理财业务是金融创新的前沿地带和密集区。JN农商行作为服务“三农”的
金融企业，与全国其他商业银行相比，个人理财业务的开展在产品品种、管理水平、
制度监管等各方面存在一定差距，自身也存在着理财意识薄弱、理财产品单一、技术
支持缺乏、理财人才匮乏等问题。对于JN农商行来说，如何转变传统的营销思路，
利用自身网点、客户等的优势，制定科学的营销策略，推动JN农商行“富民金荷花”
个人理财业务快速发展，成为当前发展的重大问题
本文根据7P组合理论、STP理论研究了JN农商行理财产品营销存在的问题。利
用SWOT分析法分析了JN农商行优势、劣势、机会、威胁，认为JN农商行应该采取
增长型战略。以增长战略为基础，对JN农商行目标市场进行了细分、选择、定位，
选择31岁以上人群作为目标市场，将36岁至50岁、以及50岁以上客户定为目标客
户。以31岁至35岁客户作为潜在目标客户。为实现JN农商行理财产品销售增长目
标，本文提出了采取差异化产品策略、不同起存点的定价策略、全渠道营销策略、全
方位促销策略和有形展示、人员和服务改进策略的建议。与此同时，配合营销理念、
企业文化、人力资源等的保障措施，能够有效提升JN农商行“富民金荷花”理财业
务的营销水平，帮助其弥补自身弱点，充分发挥自身优势，抓住外部机遇，实现银行
个人理财业务的发展
关键词：理财产品；7P营销策略；SWOT分析；JN农商行。
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