文本描述
中国石油吉林长春销售分公司成品油市场营销策略研究
Study on Marketing Strategies of Refined Oil of PetroChina
Changchun Jilin Company
作 者 姓 名 ：李林燕
领域（方向）：营销管理
指 导 教 师 ：盛光华教授
类 别 ：工商管理硕士
答 辩 日 期 ： 2018 年5 月27日
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学位论文作者签名：
如邊、
日期：年I月日
I
摘要
中国石油吉林长春销售分公司成品油市场营销策略研究
伴随而来的全球经济一体化的高速发展，作为老牌垄断产业-石油市场--作
为国民经济发展的基础能源，竞争也越来越激烈，中国被许多跨国石油公司作
为战略发展的重要目标市场，而成品油终端销售市场成为了争夺的焦点。与此
同时，全球化石油资源的日趋稀缺与枯竭，新兴能源的迅猛发展，电力的高速
应用等重要因素，对老牌石油销售企业造成了严重的威胁。中国石油吉林长春
销售分公司作为石油销售的专业销售公司，在纷繁复杂的竞争环境中脚步日趋
艰难，着眼于强劲的敌手与日趋狠烈的竞争，要想抢占市场份额、巩固老牌石
油的主导地位，要不断增强开拓意识，努力提高适应市场变化的能力，那么怎
样才能将成品油市场营销工作做得更好，成为了问题的关键所在
面对纷繁复杂且日趋变化的成品油市场营销环境，石油销售产业作为国民
经济的老牌支柱产业之一，占据着不可替代的位置，是重要的战略物资，中国
作为世界第二大生产能力的石油消费大国，石油资源对于我国的经济发展举足
轻重。近年来，随着国家石油工业环境的日趋变化，成品油市场的营销模式也
随之发生了巨大变化
本文通过对中国石油吉林长春销售分公司成品油市场营销的环境的分析，
合理采纳本企业自身以及行业内发展现状， 并通过对历年数据分析及同行业之
间竞争市场环境的对比，总结出中国石油吉林长春销售分公司成品油市场经营
的优势、劣势、机遇和威胁， 再通过对市场营销学理论的学习研究，为中国石
油吉林长春销售分公司的成品油业务发展优化提出合理营销策略
通过对营销策略的优化，可以开拓市场、抢占市场份额，攻占新的经营领
域，提升中国石油吉林长春销售分公司的整体实力；通过对成品油客户的调研，
不断了解客户需求，更好的为客户服务，巩固新老客户的同时，传承与创新发
展；通过与同行业的对比分析，竞争力对比，提升自身的竞争力。通过本文的
II
研究，为新经济环境下加快中国石油吉林长春销售分公司的成品油业务发展拓
宽了新思路
关键词：
中国石油吉林长春销售分公司，成品油市场，营销策略，实施保障。
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