硕士毕业论文《中石油华中销售公司成品油市场营销策略研究》(55页).rar 摘要 进入二十一世纪以来，随着我国国民经济继续保持快速、稳定的发展，成品油已 经成为了关系到我国国计民生的重要商品和策略物资。尤其近年来经济全球化趋势步 伐的加快和国内成品油市场的逐步放开，中国成品油销售企业面临着市场的风险和自 身体制、机制转型的巨大压力，竞争已经成为企业生存和发展的主体环境。成品油市 场营销工作也越来越受到重视和各方面的关注。针对入世以来带来的各种冲击，我国 的成品油销售企业普遍面临着严峻的考验。 本文在营销理论的基础上，通过亲身经历，调查了解，深入研究了成品油在国际、 国内市场的过去、现在的市场状况和发展历程，参考国际上欧美及亚洲发达国家先期 放开成品油管制后市场的实际变化和应对措施，以及结合中石油华中销售公司营销工 作中存在的问题，理性分析营销外部环境和内部条件，运用SWOT分析法，根据成品油 能源特点，就成品油市场从计划经济的垄断形式转向目前国际国内市场竞争的垄断性 竞争的形式后，对成品油批发市场准入后的优劣、利弊进行了分析和研究，提出了＂做 好供应商管理，增加零售和直销网络、提高经营质量，充分做好客户关系管理，实现 公司和客户共同成长＂的营销策略：即供应管理策略、价格策略、销售渠道策略、服 务营销策略、企业形象策略、忠诚营销策略和人才策略，并组织对策略的实施，从而 促进中石油华中销售公司的营销工作稳步开展、健康发展，不断提高企业竞争力，最 终达到预期目标。 关键词：营销策略；SWOT；成品油；销售市场