MBA硕士毕业论文《中石油成品油市场竞争策略研究》(63页).rar 摘要 近年来国际石油价格持续居高不下，国内成品油价格一涨再涨，使得国内成品油 市场备受瞩目。随着国际石油巨头进入国内市场，中石油、中石化两大集团加大了销 售网络建设的力度，社会加油站则不断上书政府反对垄断，国内成品油市场烽烟四起， 竞争日益激烈。 中石油作为国内最大的石油企业，其发展战略目标是建设具有国际竞争力的跨国 企业集团。但是，石油企业实现利润的最终环节——成品油销售却是其众多业务中的 薄弱环节。因此，如何提高成品油销售企业竞争力，打造在成品油销售市场上的竞争 优势是中石油面临的重要课题。 本文认为，中石油要实现资源优势向创利优势的转变，仅仅通过收购加油站、扩 大销售网络是不够的，而是要从战略定位、营销策略、价值链优化整合、大区公司营 销体制改革等方面进行全面分析，提出全面的竞争策略。 本文主要分五个部分来进行阐述：第一章写清了绪论，主要介绍选题背景及意义、 对国内外研究文献进行了综述，阐述研究方法和思路，创新了自己的观点，发现了不 足之处；第二章介绍中石油的基本情况，对其与国内外主要石油公司的差距进行分析， 发现其经营上的薄弱环节；第三章对国内成品油市场进行分析，包括行业发展历程、 市场现状和发展预测。在市场发展预测中，主要考虑宏观经济、价格体制、环境保护、 外资进入等因素对成品油市场的影响；第四章对中石油成品油销售企业进行企业能力 和价值链分析，发现其在上述方面存在的缺点和不足；第五章根据前面的分析，确定 中石油的竞争策略，包括战略定位竞争策略、营销竞争策略、整合价值链竞争策略及 营销体制改革竞争策略等四个营销策略。 关键词：中石油；成品油；竞争策略