用“百万驾年华”锁定高端 借稳赢二号突破大保单 个人介绍 姓名：** 入司时间：2013.3.22 职级：业务主任 2016年开门红业绩： 33.4万/14件 所获荣誉： 2013年**中支十大新人 数据展示 开门红业绩均源于 ——驾年华客户加保！ 分享目录 我眼中的“百万驾年华” 思考透过“驾年华”锁定高端客户 通过”驾年华“销售寿险单流程 签单感悟及目标规划 我眼中的百万驾年华 非常喜欢，仅看到微信就马上给客户沟通 产品非常简单，给人的”交强险“ 彰显身价——百万身价 好沟通、易促成 开发高端客户的利器——高端客户购买车险保费大多在2万左右，”送他“百万身价绝对没问题 以前：在他面前从来不提保险 看过产品后：主动购买并总结亮点 牛刀小试信心倍增： 第一位客户——自己老公（忠诚的抗保份子） 亮点一：1200元=100万 亮点二：不用花钱有保障 思考透过“驾年华”锁定高端客户（1/3） 谈感情——其乐融融 谈理念——滔滔不绝 谈保险——横眉冷对 约酒会——没有时间 高端客户经营困惑： 身边高端客户很多，大多为“抗保”份子 困惑：找不到突破高端客户方法 思考透过“驾年华”锁定高端客户（2/3） 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 是否可以利用“百万驾年华”产品引发高端客户兴趣 尝试用微信或者短信联系高端客户 思考透过“驾年华”锁定高端客户（3/3） 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 驾年华客户转化寿险客户流程 递送“驾年华”保单，讲寿险 配合专业工具讲产品 沟通“驾年华”产品，快速成交 全国疯抢，快速促成 “驾年华”打通抗保份子理念 将“驾年华”产品介绍微信发给高端客户 内容：张总，您好！为您或您身边开车的朋友，推荐一个“小投入大保障”的好消息:公司回馈客户、中国太平贺新年推百万驾驶员险（弥补车险的不足-车险主要保爱车和保第三者，但不保驾驶员自己）:此险每年约交1200元（相当于每月100元），连续交10年，送20年，每年都有100万的驾车保障和10万的乘车保障，伤残按比例赔付。第30年返本110%(本金+10%的利息)，最高限额可买5份，最高保障驾车保障500万和乘车保障50万。因为是中国太平为中石化定制产品，名额有限先抢先得！ “驾年华”打通抗保份子理念 电话沟通并促成（16件驾年华保单直接电话促成）： 业：“张总，您好，现在电话方便么？给您发的信息您看了么” 客：“没有” 业：”是这样，我们公司特别推出了一款对人的”交强险“，一年交1200左右，交10年公司送您20年，开车或乘车出现意外立马赔付100万，如果没事，30后把本给你，再加10%的利益。1200元在哪都是存，在我这还有100万的保障，您就相当于没花钱享受百万身价！我觉得您的车一年都交一两万的保费，您自己也要拥有百万身价才匹配您的身份！”1200元就当您吃顿饭了！“ “驾年华”打通抗保份子理念 客：“真的这么好？有具体的合同么？给我看看。” 业：“我现在很忙，合同我这现在还没有，这个产品是中石化的专属产品，只在我们公司内部销售，我们特别申请以后，公司才同意只有拥有50万（根据客户实际车价）以上私家车的车主，才有机会在我们公司购买这款产品，公司相当于送您百万身价，我觉得您应该给自己买一份，听我的没错！“ 客：”要不我再考虑考虑，看到合同再说！“ 业：”您先占上名额，我觉得这个产品非常好，我自己买了一份，等我给您送合同的时候您还有10天的思考时间！到时候不要也可以！” 16个客户均电话沟通成交！。