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健康关爱季 ——三步教你成为件数高手
**花都 ** 原职业：个体户 入司时间： 2009 年 12 月 30 日 现职级：业务经理二级 所获荣誉： 2011—2017连续7年 年度百件 分公司四星会会员 入围2016年TOP黄金班个人健康险数据展示
3月份业绩60806元，21件， 其中9件福禄康逸。我对三月健康险的认知
1、健康月履行保险代理人职责 2、冲刺方案，先做到8件拿金象 3、福禄康逸产品可以作为客户加保的切入我对福禄康逸的认知
1、对于传统只能理赔一次的重疾险种，是一种新型险种，有卖点 2、适合已经拥有高保障的客户加保——三月份康逸单独核保 3、适合经济能力好的客户，保障全面三步教你如何成为件数高手
1、列名单，老客户加保和转介绍客户 2、假日经营，加温客户 3、保单年检，切入保险第一步列名单
1、列了20个名单 2、签单健康险12件 3、分别来自3个老客户加保的家庭保单和一个转介绍客户的家庭保单第二步假日经营——针对老客户
提前给客户老婆准备了礼物 我：“3月份是女人节，你给家里女主人送了什么礼物？” 客户：“发了微信红包，都老夫老妻，也不用送什么。” 我：“我都已经帮你想好了。想拿这份礼物，你要答应我亲口向你家女主人说一句话——老婆，辛苦啦！节日快乐！” 效果：女主人发朋友圈致谢——“感谢老公，感谢我尽职尽责的保险代理人，买保险找我的代理人。” 还告诉我说她老公更贴心了，很感谢我。第三步保单年检——针对老客户
3月份也是公司健康月，我对你们家的保单进行了年检，发现你的保险保障与你的身份不够匹配，我还没有尽到我的职责。 你买的都是传统保险，只赔一次，合同终止，现在发病率高，治愈率也高，病治好了，就不能再买保险了。这一款产品就是专门针对像你这样的客户，为你解决后顾之忧，保险不是一次性买完，你看着我成长，我也看着你成长，在适当的时候，我会建议你加保1个老客户，加保3件转介绍客户
一、获取转介绍话术： 保险需求是越来越大的，你的保障这么高，你身边这么多朋友，如果你的朋友发生风险，会不会问你借钱？那你会面临财务损失，你的心态会如何？反过来如果当你的客户获得理赔，第一个会感谢你！ 其次，您选择在我这里买保险，是认同、认可我和公司，对吗？ 您也希望您的代理人在保险行业做得好，未来为你提供更好更完善的服务，是吗？ 而我在保险业成就的大与小就看您对我工作的支持咯！ 那么，你的朋友想要了解保险买保险， 您肯定也想他们拥有想我一样尽职尽责的保险代理人咯！转介绍客户
二、要求老客户把我的微信或电话给转介绍客户， 让转介绍客户主动联系我转介绍客户
三、邀约转介绍客户见面： **，本来我做保险的原则是不管朋友们买与不买保险，只要是你们想了解保险的，我都会提供咨询。但是在你不了解我之前，或者我不了解你之前，我是不会跟你讲保险产品的，这样对客户朋友来说是很不负责任的，买保险是一辈子的事，我称保险为每个人的终身大事，因此为了朋友的终身大事负责任，我都会选择与你们见面熟悉后，再给你们做规划的，所以，你看你什么时候比较方便或者休息日时，咱们见面再聊好吗？先别说你买不买保险，就凭我的好姐妹阿玲介绍的朋友，我就更要让你们清清楚楚明明白白的了解保险后再做决定买或不买，这样，往后你要是买了，你就会买的放心用的安心，我也卖的开心，你说是吧？转介绍客户
四、见面三步： 1、三讲 2、三问：你为什么要买保险？ 你买保险的初衷是什么？ 你买保险想要解决什么问题？ 3、通过保险阶梯图进入保险规划感悟
唯有寿险才是保险的核心， 唯有健康险才能体现保险的功能与意义， 3月健康月，公司在冲刺，我们要全力以赴！销售目标：3月计划30 件 再创业绩小高峰
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