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2018.5 iResearchInc
摘要
来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制
消费升级带动投资环境向消费端倾斜，鲜花消费场景和消费路径发生改变
2013至2017年期间，鲜花电商领域共完成融资47笔，大部分是集中在B轮以前的中早期投资，相对
应融资金额以千万级及以下居多。从时间上看，15、16两年是资本市场投资的热潮期，包括上市在
内，15年共有17笔融资活动，16年15笔，占到五年间总体融资活动的68%
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传统鲜花产业存在供需信息不畅通、流通环节过多等痛点
随着我国居民人均收入的进一步提高，鲜花消费总量提升，但传统鲜花产业在种植结构、技术效
率、采后管理、交易流通等多方面存在痛点，无法匹配迅速发展的消费市场
供应链规划、运营效率及成本把控，是决定鲜花电商的成败关键
鲜花电商供应链的核心相比传统交易模式，更加注重规范化和标准化，以保证鲜花品质。具体运营
当中，物流和人工是目前最主要的费用，特别是物流，高成本的冷链物流应用比例加大。因此在物
流方案设计上，需要根据订单规模、鲜花品类、区位因素等合理规划。长远来看一旦消费习惯养
成、物流等基础设施配套完善以后，C端市场将释放更大动能
鲜花电商规模存在巨大增量市场，2021年预计规模接近500亿元
人均收入的提升，促进了鲜花消费的逐渐兴起。除了礼品鲜花等存量市场向高端化、品质化方向的
转变。2015年陆续入场的日常鲜花企业，开辟了鲜花消费快消化时代化。2017年中国鲜花电商行业
总体市场规模为124.1亿元。随着消费习惯的养成，加上冷链物流等基建设施的完善成熟，预计
2021年市场规模接近500亿元
未来鲜花电商需要精耕细跟，不断完善供应链管理与服务
鲜花电商短期内可以依靠渠道便捷性、交易链条短等模式优势迅速打开市场，但针对单个鲜花电商
企业而言，物流成本、产品耗损、品质管控、用户体验等多方面的因素都要去考虑，只有针对每个
细分点更加纵深、精细化的挖掘，才能保证企业正常运营的情况下更快发展。2018.5 iResearchInc
行业界定及核算口径
来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制
鲜花电商：搭建互联网平台对接上游种植（种植商/花农）和下游消费者（花店/个体），提供鲜花采购、销售、物
流运输等服务，使得供需双方的交易行为全面线上化，包括B2B、B2C和O2O三种模式
行业界定
鲜切花：鲜切花又称切花，是指从活体植株上切取的，具有观赏价值，用于制作花篮、花束、花环、花圈、瓶插花、
壁花，以及胸饰花等花卉装饰的茎、叶、花、果等植物材料
永生花：永生花是使用玫瑰等品类的鲜切花，经过脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序加工而成的干花，永
生花无论是色泽、形状、手感几乎与鲜花无异，颜色更为丰富，用途更高，保存时间至少3年
商品品类：包括鲜切花、永生花及花器等周边商品，不包括绿植、盆栽、珠宝首饰等
消费模式：包括线上下单统一发货、线上下单转单线下花店，不包括去到鲜花电商企业开设的线下花店实体消费
核算口径中国鲜花产业全链条分析1
中国鲜花电商路径优化及模式分析2
典型鲜花电商业务形态及模式分析4
中国鲜花电商未来发展趋势5
中国鲜花电商消费者洞察3。