第二阶段：火爆加推 9月1日9月26日10月12日 9.26新品加推 2015年金茂湾9、10月推广规划图表 销售目标 推广主题 阶段划分 9、10月推货情况：5号楼的两居和三居（户型分别为86㎡、89㎡、120㎡、140㎡） 幸福升级，“换”然一新 第一阶段：形象占位 10月31日时间轴线 销售节点 节奏划分 推广主题 关键词 顺销期 海懂父母心人团圆，海相伴家是永远的岸 感恩团圆回归 推广战术1、推广目标：结合中秋节、国庆节，以”团圆、幸福“为基调做换房大趴， 至此，把9、10月份的”换房季“推向一个高潮 2、渠道策略：依据现阶段推广主题做媒体更换 详细媒体如下：/报广/夹报/短信/候车厅/网络/小区灯箱/候车厅/香港路灯箱/ 电梯轿厢/中商大厦楼顶大牌/书城楼顶大牌/电台/信报 如果全市范围内商超资源可用，同样及时更换 3、公关活动： 大型事件引爆市场（中秋、十一换房大趴），周末活动持续展开 4、政策支持：旧房当钱换新房 凭借旧产权证认购的客户可在现有优惠基础上再享1个点折扣，或可以10年 内的享1个点20年的享受2个点。以旧换新活动仅限9.1-10.30 产品预热期 针对客群市南+市北及李沧+青岛市场 1、推广目标：为5号楼加推产品起势提前预热市场。以感恩父母切 入，整盘整合重新入市，先期获取公众信心和期待 2、渠道策略：以户外为主的线上阵地，网络投放，营销中心现场包 装（道旗、画架等），重新印制折页 详细媒体如下：DM/报广/夹报/短信/候车厅/网络/小区灯箱/候车厅/ 香港路灯箱/电梯轿厢/中商大厦楼顶大牌/书城楼顶大牌/电台/信报 3、公关活动： 大型事件引爆市场（换房季启动盛典），周末活动持续展开 4、准备工作：全市区范围内商超户外资源洽谈 5、政策支持：旧房当钱换新房 凭借旧产权证认购的客户可在现有优惠基础上再享1个点折扣，或可 以10年内的享1个点20年的享受2个点。以旧换新活动仅限9.1- 10.30 第三阶段：产品顺销 中秋节（9月27日） 国庆节（10月1日）重阳节（10月21日） 产品加推+热销期 市南+市北及李沧+青岛市场市南+市北及李沧+青岛市场 1、推广目标：结合重阳节，即老人节，强调自然回归、亲情回归 承接上一阶段的热销，做进一步去化 2、渠道策略：依据现阶段推广主题做媒体更换 详细媒体如下：报广/夹报/短信/候车厅/网络/小区灯箱/候车厅/香 港路灯箱/电梯轿厢/中商大厦楼顶大牌/书城楼顶大牌/电台/信报 如果全市范围内商超资源可用，同样及时更换 3、公关活动： 大事件引爆市场（重阳节、老人节公益活动），周末活动持续展开 4、政策支持：旧房当钱换新房 凭借旧产权证认购的客户可在现有优惠基础上再享1个点折扣，或可 以10年内的享1个点20年的享受2个点。以旧换新活动仅限9.1- 10.30。