超越未来一战成名 海骏达蜀都一号策略执行纲领 2010.03 本项目三大核心堡垒 本项目的核心价值是什么，如何才能从大城西及片区众多楼盘大鳄中脱颖而出？——卖什么 1 蜀都新城位于成都西部副中心郫县，已成为成都重点发展的热点区域郫县是成都重点发展的西部副中心，具有极高的区位优势； 2010年5月12日，快铁将正式开通，链接火车北站至都江堰，而郫县作为重要中间站，将受益明显； 城西 本区域 区域内典型项目客户变化过程 万景峰客户组成情况 万景峰：其客户组成明显区隔于目前区域现有项目情况，高新西区客户比例占主导，已经改变了区域原有传统项目客户组成惯例； 弗莱明戈客户组成也由前期以郫县客户为绝对主力开始转变，高新西区客户比例在逐渐增加，特别是电梯产品意向性客户； 中信未来城成交客户中，高新西区和大城西客户比例占到50%左右； 从目前区域典型项目的客户变化过程可以看出，高新西区及大城西客户是存在较大挖掘空间的； 在对区域有了解的客户中，有65%对区域比较认同，认同点主要体现在发展潜力大和价格低两方面。 而对区域有抗性的客户比重只有9%左右； 在区域了解的基础上，对本项目所在区域的看法 客户认知测试 在对区域有抗性的客户中，有70%主要体现在交通不便和配套缺乏两方面，其中高新西区和大城西客户尤为明显。 存在抗性的客户，对本项目所在区域的看法 客户认知测试 轻轨开通临近，打算在本区域购房的客户比重由60%上升到80%，同时增加了20%由“否”向“可以考虑”转变的客户，也就是说，轨道交通对本项目的将可能会带来20%-40%的客户量提升； 轻轨的开通临近对郫县及周边区域客户量的提升作用变化不大，提升的量主要集中在高新西区和大城西区域； 轻轨交通对本区域购房的意向转变 客户购买意愿测试 客户对区域的认知：大城西客户对本区域认知点：区域发展潜力、快铁、升值空间； 大城西客户对本区域抗性：目前交通不便、配套尚待完善； 本项目分四块地，划分较为临散，整体容积率较高，单块土地规模较小，规划限制较高； 地块临近创智公园和摸底河，景观资源良好，具备充分的打造和提升空间； 项目处于蜀都新城核心位置，充分享受新城配套； 项目本体分析 【外部资源】：紧邻创智公园，共享有优质景观资源以及多个特色公园、超五星级酒店 景观： 位于中信蜀都新城规划的景观主轴 项目7号和10号地块紧邻新城内唯一的水系，现在已经开挖河渠 紧邻一期启动的创智公园，公园采用环岛设计，水景与建筑共筑新城标志景观 区域配套： 超五星级酒店 创智公园 音乐广场 雕塑公园 艺术公园 【内部优势】：拥有较长水岸线资源、依托新城整体规划优势，内部配套多所学校及医院 资源优势 水资源：新城规划摸底河流经本地块，拥有较长的河岸景观； 绿地空间：区域内拥有大量的绿地空间； 规划优势 地块内部规划幼儿园以及中学。 项目规划融入新城整体科学规划。 开 挖 河 道 中学 医院位于西部新中心核心区位，区域发展潜力大，第五代城市生活典范，规划起点高； 快铁对区域具有极大拉升作用，将彻底改变区域属性，实现与主城区一体化； 地块位于新城中央，畅享未来完善配套； 紧邻创智公园及摸底河，景观资源绝佳； 项目属性： 区域内品牌竞争逐渐升级 海骏达 龙湖 中信 龙湖项目： 200亩，容积率4.0，总建筑面积52万平米，集洋房（12万平米）、高层（38万平米）和商业为一体的大型高品质项目； 中信项目： 112亩，容积率4.2，总建筑面积31万平米，以高层为主，洋房为辅的较高品质项目； 目前区域内龙湖项目和中信项目均已启动，龙湖占有先发优势，中信占有品牌优势，同时区域外部还存在合景泰富及华润的拦截，整体竞争激烈； 景尚景 瑞景茗城 万景峰。。。。。。