- 2 -梅西：数字化提升供应链效率概要：国内新零售的热度持续近两年，阿里、腾讯两大巨头对物理站点的布局已基本完成，而前端 全渠道的融合模型在细分领域正在搭建，以生鲜、咖啡、餐饮等为例，诞生了挑战传统巨头 的新型业态；乱花渐欲迷人眼，前端体验须依托后端的供应链能力，后端供应链能力搭建于 前端规模。判断新业态或者新项目有没有提升供应链效率，同时新的供应链体系是否具备唯 一性或者是独特性。以数据驱动的体验式新零售，不仅仅要注重前端业态的打造，更注重供 应链的数据化，未来如何快速将订单反馈到生产端，降低信息差，提升整个供应链效率，减 少库存、减低成本，以数据指导生产、流通、销售，包括家电、生鲜、服装、快消品等领域， 成为新零售的另一项课题，也是国内零售业走向现代化必补的一课。本篇报告以控货型百货 企业梅西百货为例，研究新零售的供应链下的数字化。电商渠道冲击线下渠道，控货型梅西百货转型新零售。近年来美国百货行业营收持续下降， 传统百货出现大规模关潮期，传统百货转型迫在眉睫。受到行业整体影响，梅西近年营收持 续下降，关闭大量门店，促使梅西关闭门店的主要因素包括：美国线下零售供给过剩、出售 门店增加房地产收入、削减成本。但整体盈利能力仍高于行业水平。近年来梅西的全渠道业 务发展较快，公司对全渠道战略累计投资超过20亿美元。梅西全渠道战略的重点在于：打通 线上线下跨区域仓储体系、联通中台，人流、物流、现金流合一、分级会员管理和赋能线下 门店；折扣优惠（15-20%）鼓励消费者线上下单线下消费，提升库存利用率和门店效益。数据驱动供应链建设。1、通过技术进行库存优化，如利用RFID技术。这使得员工和客户可 以通过不同渠道访问以搜索在线库存，以此提高库存准确性、提升全价销售额。2、稳固供 应商关系。通过供应商多元化计划，稳固与供应商之间的关系，并发展新的独家供应商。同 时达到提升公司品牌形象，扩展客户群体的目的。3、提升自有品牌占比。通过开发自有品 牌，迎合市场的个性需求；同时和品牌签订独占协议，作为独家销售平台或是提供独家商品， 以此吸引顾客。-------- - 3 -一、成本削减、房地产战略效果显现美国百货行业处于衰退期；梅西百货销售额持续下滑；关闭门店背后的逻辑；降成本，卖物业，效果显著；-------- - 4 -美国零售行业经历了六个阶段美国零售业的发展至今一共历经了6个阶段，百货行业在19世纪初兴起，二战后随着郊区的发展， 快速扩张，随着电商的兴起和美国零售业增长不断放缓，传统线下百货市场已经饱和，市场处于 供大于求的局面。图：美国零售行业进化图谱资料来源：BCG、招商证券百货商店 郊区大卖场专业品类 零售商折扣店 电商全渠道、 社交购物 18801920 1940 1960 1980 20002020大城市铁路网工业革命汽车在中产阶 级普及人口结构转变大卖场专业品类连 锁店消费升级互联网智能手机社交媒体-------- - 5 -美国百货行业已经处于衰退阶段美国百货行业销售额近年来持续下降。受到来自电商的竞争加剧，以及消费者购物 偏好改变的影响，美国百货行业的营收持续8年下降，2018年降幅达-2.7%百货行业对美国GDP的贡献率，即行业增加值（IAV），自2012年起持续下降。 2018年，在美国经济强劲复苏的背景下，百货行业IAV降幅达-3.9%，对整体经济 的贡献持续下降，标志着美国百货行业进入了行业生命周期的衰退期图：美国百货行业营收变化资料来源：IBISWorld、招商证券图：美国百货行业IAV变化(%) -5.50%-3%-3.50%-4.20%-3.40%-2.70%-6% -5% -4% -3% -2% -1% 0% 0 50,000 100,000 150,000 200,000 201320142015201620172018 营收（百万美元） 下降率-4.7-6.2-5.6-4.2-1.3-3.9(7.0) (6.0) (5.0) (4.0) (3.0) (2.0) (1.0) 0.0 201320142015201620172018 --------。。。。。。