开盘前准备工作以及统一销讲 注意事项和执行要点 2013年4月 开盘前的准备工作和统一销讲是房地产营销工作的最基础 内容，每个人应该都懂、许多人每天都在用，那么这次 共同学习的原因和意义是什么？ 企业从小到大、从地方性到全国性、从知名企业到龙头企业。形象统一绝不单单是视觉识别的统一，更是工作内容和经营方式的统一。现阶段的万达不但是金字招牌，更是千足金的招牌。因此，形象的统一是基础。解决“统一性”的问题 原因1：品牌形象的需要 从单一的住宅产品到商业和住宅两线开发、再到以商业不动产为核心综合各种业态的产品。万达产品的多元化、复杂性前所未有，在全国无出其右。 产品多样对应工作内容和方法的多样，万达无法照搬，只能构建自己的综合性、集成式的工作平台。最终形成万达营销自身的工作模式，只有这样才能对应万达企业独特的盈利模式。万达的腾飞正是源于创建了独特的经营模式。 解决“独特性”的问题 原因2：产品复杂性的需要 万达在全国范围内开发建设，数量庞大、速度惊人，集团对于一线营销工作的管理一定是分身乏术甚至鞭长莫及，管理方式只能是抓节点、抓要点，作业流程标准化是实际管控的需要和出路。 解决“流程标准化”的问题 原因3：实际管控的需要 制造业生产特点：大规模、相同制造工艺、相同原材料、相同的人力投入、相同的成本、相同的产品品质并全球销售。 万达产品的规模也达到了工业化生产的量级，是否可以借鉴？集团已经在很多方面确立了品质标准，营销工作也应当品质均衡。 解决“成果可控”的问题 原因4：品质均衡的需要 （一）关于产品 （二）营销策划 （三）售楼处样板房 （四）销售证件 （五）人员及薪酬 （六）销售道具 （七）合同与表单 （八）开盘活动 第一部分： 开盘前准备工作的注意事项及要点 关于“开盘前”的时间界定 在本次共同学习中对于“开盘前”的定义为： 在项目开发工作进行了一段时间、各项工作包括营销工作已经打开了一定的局面、有了一定的基础，开始为开盘这项工作进行多方面、专门的资源配置和倾斜的时候算起。 大体上可划定在开盘时点前的1个半到2个月左右。 （一）关于产品 已经完成的主要工作内容及成果 2.1产品优化 在前期销售实践中反映出的产品缺陷和问题要及时反馈到技术部门，尽快调整，要避免正式销售后对产品进行修改。这在开盘前尤为重要。 营销部积极参与项目中与销售物业相关的公共区域、商业部分、景观、地下车库等方案的讨论中，减少商业对销售物业不必要的影响，这属于持续改进工作。 本阶段重点工作 （一）关于产品 本阶段重点工作 2.2项目产品技术资料的持续更新 目的：在开发工作进展极快的情况下，确保即将销售的产品完全符合实际建设方案。 要点:拿到相关部门、相关负责人的书面确认，全面更新项目技术资料，并保持持续关注和更新。 （一）关于产品。。。。。。