【万科·悦湾】 2013年首期开盘成交及剩余房源情况汇报 目录 1、一批次开盘去化分析 2、客户与余货情况 3、后续动作 开盘货值及去化情况： 推售货量：共计270套（洋房100套，T6洋楼170套，总货值2.93亿） 销售155套，金额1.82亿元（洋房66套，金额1.19亿、T6洋楼89套，金额0.65亿） 洋房建面均价10674元／m2，套内均价12362元／m2；剩余洋房建面均价10998元／m2，套内成交均价12081元／m2； T6建面成交均价7873元／m2，套内成交均价9237元／m2；剩余T6建面成交均价8045元／m2，套内成交均价9540元／m2； 39栋：推售20套，去化15套； 40栋：推售20套，去化12套； 14栋：推售24套，去化8套； 15栋：推售36要，去化22套； 44栋：推售24套，去化22套； 2栋：推售170套，去化57套； 累计：推售270套，去化140套； 39栋：房源20套（底town8套，平层12套）去化17套。底town8套售罄，平层去化9套。 整体房源去化情况较好。剩余3套平层产品，产品质数差距不大。 洋房房源梳理——高尔夫房源热销，中庭房源持销 销控表 39栋 40栋 40栋：房源20套（底town8套，平层12套）去化12套，底town去化5套，平层去化7套。 剩余3套底town，5套平层。去化较为平均，二单元平层产品景观相对较弱。 15栋：房源36套（底带地户型12套，平层24套）去化28套，底带地户型去化10套，平层18套。 15栋3个单元去化1、2单元优于3单元，主要在于景观条件。大小面积段产品去化皆理想。 而景观资源较为普通的三单元，去化房源主要集中在C户型小面积产品。 14栋：房源24套（底带地户型8套，平层16套）去化9套，底带地户型去化4套，平层去化5套。 去化房源主要集中小面积C户型，低总价产品。产品临时加推，客户消化和引导时间不足，使得转化情况不理想。 15栋 14栋 建面均价9667 套内均价11292 平层总价段（万）：121-154万 跃层总价段（万）：148-185 建面均价9671 套内均价11341 平层总价段（万）：125-167 跃层总价段（万）：159-218 建面均价11768 套内均价13551 平层总价段（万）：198-211 跃层总价段（万）：239-288 建面均价11410 套内均价13319 平层总价段（万）：198-211 跃层总价段（万）：241-284 44栋： 房源30套，两房10套，三房11套，四房9套。 6套样板房暂不销售，共去化21套，两房全部去化，三房全部去化，四房剩余3套。 剩余两套房源未1-2F的109平米A户型产品。该户型景观是最大卖点，所以低楼层景观相对弱，未成功去化。 T6房源——高尔夫、中庭楼栋，低单价，总价热销 销控表109m2 80m2 62m2 62m2 109m2 84m2 （44栋高尔夫产品以景观优势全部基本去化，宏帆路产品以最小面积，低总价全部售罄。） 2栋： 1、房源140套（两房24套，三房70套，四房46套）去化68套，四房9套，三房33套，两房26套。 2、临马路的3、4号房，小面积、低总价。对于路边客户，刚需性明显。去化最理想。（1-4F由于景观位置及车行架桥影响去化难度大。） 3、109平米A户型出推24套，去化9套，主要由于价格由于景观加分，总价高。 4、80平方B、F户型，相似户型结构面积段，F户型6号房朝中庭，总价高于客厅、主卧看中庭， B户型2号房临马路。（2号房去化10套，6号房无去化。） 5、E户型处于两个单元夹角位置，最为最大面积两房73平米，去化效果不佳，1单元无去化。 2栋：中庭楼栋，低单价总价热销，大面积2+1一般 销控表109m280m2 79m2 69m2 74m2 80m2109m2 74m2 65m2 74m2 80m2 84m2 一单元 二单元 1号房， 109m2， 3+1 建面均价：8643； 套内均价10248； 套均111万 2号房， 80m2， 2+1 建面均价8148 套内均价9661； 套均77万 1号房， 109m2， 3+1 建面均价8564； 套内均价10124 套均：112万 2号房 74m2； 1+1 建面均价7612； 套内均价9025； 套均：65万 3号房； 79m2； 2+1 建面均价6951 套内均价8240； 套均65万 4号房； 69m2； 1+1 建面均价6830； 套内均价8098； 套均56万 3号房； 65m2； 1+1 建面均价6782； 套内均价8042； 套均52万 4号房；74m2； 2+1 建面均价6998； 套内均价8297； 套均61万 5号房； 74m2； 1+1 建面均价7408； 套内均价8673； 套均64万； 6号房； 84m2； 2+1 建面均价8673； 套内均价10283； 套均81万 5号房； 80m2； 2+1 建面均价8212； 套内均价9737 套均77万 6号房； 84m2 ；2+1； 建面均价8621； 套内均价10223； 套均75万。。。。。。