【万科·悦湾】 2013年3月第二周线下渠道拓展计划 （3.4-3.10） 本周渠道工作 本月渠道主要分为五大类，其中巡展和派单延续1-2月份执行方式，继续执行。另外在本周新增CALL客、和大客户拓展，短信根据节点发送。 本周渠道执行目标：目标登记客户2820组. 预计共需358人次兼职，费用合计28640元 3.4-3.10线下渠道铺排及上访目标分解 商圈巡展 预计登记目标客户750组 社区派单 预计登记目标客户650组 写字楼派单 预计登记目标客户300组 专业市场派单 预计登记目标客户550组 补充说明： 从1、2月专业市场的拓展工作反馈信息中发现，建材市场、钢材市场的私营业主、老板等客户质量较高，客源较为集中。因此，在3月开盘前期，以客户精准化为原则，着重打击此类区域客群 CALL客 预计上访客户200组 星级酒店拓展 预计登记目标客户50组 高端餐饮娱乐场所拓展 预计登记目标客户100组 体育场所拓展 目标登记客户100组学校拓展 情况说明： 针对沙区重点中小学的家长（拥有私家车的家庭）进行陌拜，精确 挖掘意向客户，提升项目客群质量； 陌拜时间主要集中在中午、下午放学，以家长接送、等待子女为契 机，主动上前进行拜访，或登记车牌号后，通过call客联系潜在客户； 针对大学内具备高级职称的教室、教授、领导等潜在客户，通过网络 学生会代表的形式，获取客户联系方式，最后通过call客电联或陌拜； 通过大学学生会，为项目组建一支有能力、有水准、稳定的兼职队伍； 以公司内部资源，争取巴蜀幼儿园家长联系方式，通过 call客电联 学校拓展 目标登记客户120组 思路：结合项目开盘前营销节点，大范围释放事件、项目信息（共投放400万条），预计来访20组 费用预算 谢谢聆听 请多指正。。。