“运达·诺维溪谷” 营销推广方案 Ⅰ 定 位 阐 述 PART ONE 战略构思： 我们有的，别人也有，那只是我们的辅助卖点。 我们有的，别有没有，才是我们的价值精髓所在 大盘 超百万平，大连市内区域只有小平岛可以与之媲美，“大盘策略”是我们执行的重点之一 然而，一个“大”字并不能衬托出整个项目的品质，更不可能达到消费吸引。 所以，“大”只是我们的策略背景，而非我们的策略核心 欧 洲 2007年，大连市西班牙风盛行，作为一个地产的“西班牙”风情年，2008年我们是该遵循？颠覆？还是突破？ 要知道，西班牙只是欧洲的一个半岛之国，即使拥有颇具代表性的风情，也只是西班牙，而非欧洲。 诺维溪谷的建筑包揽挪威、丹麦、意大利、北美（承袭欧洲）、英伦五国风情。 西班牙代表不了欧洲，而我们可以，在大连地产市场，我们可以提出真正的欧洲概念。 拥揽欧洲五国风情，诺维溪谷，大连真正意义上的第一座“欧洲城” 欧洲是一个大的生活概念，我们由欧洲带来了什么？ 田园生活，一个以轻松写意为主题的生活模板。让欧洲更具风情、更具魅力、更具吸引。 田园本身与城郊的生活形式相融合。田园在欧洲所处城郊，而诺维溪谷一样处在大连的城郊。我们不规避城郊这一距离现实，但城郊所能代表的生活方式同样是城市中心地带所无法拥有的。 所以田园生活，不仅仅是一种生活风情和模式，更是一种趋向性的生活选择。 田 园 情 景 超百方平，带来了大的生活背景。 建筑了“欧洲”，将真正的欧式生活引入大连。 复制了田园，将生活的品味具体化。 然而，我们不是靠着所谓的“西班牙建筑”、“德氏建筑”、“地中海建筑”这一单一的生活载体来阐述生活风情。 我们所营造的是“情景”，感受欧洲田园，不仅仅是靠房子，靠的是诺维溪谷生活的每一处细节。品味的不是建筑，而是生动的生活情节 大连地区代表楼盘形象表达： 我们的策略背景 超百方平米 我们的策略定位 欧洲、纯欧洲 我们的策略核心 欧洲田园风情 价值核心（定位） 超百万平欧洲田园情景生活 我们的策略执行 情景交融 超百万平欧洲田园情景生活 诺维溪谷形象定位： 欧洲田园 情景生活 项目生活内涵及情趣，达成项目生活吸引，缔造最纯粹的欧洲田园生活。迎合目标消费人群的消费取向及心理，完成项目形象创新 一座恬美的欧洲城→城里平静从容的居民→风情浓郁的生活写真 欧洲城镇原味生活体验 英伦 挪威 意大利 中高档楼盘已经超越了卖房的范畴,出售一种生活方式,讲述一种生活方式已经成了必然的选择； 阐述一种生活有两种较为常见的方式：其一，可以从卖点提炼、归纳出一种生活，但是较为抽象，而且很难通过广告完全传达； 其二，也可以从建筑风格、卖点中源引自一种外国的成熟的生活方式（南加州、西班牙、villa、soho）； 源引自一种成熟的生活方式更加地容易表达，和让消费者接受； 所以，对于我们来说，借重建筑风格等既定的因素来定义我们的生活方式至关重要 一点综述 USP分析——西班牙风情 溪之谷 华通和平海岸 易和紫园 大连楼盘欧美风格对比分析 usp分析——意大利 卡纳意乡 usp分析——南加州 第五郡 加州洋房 在大连，主打欧洲生活方式的楼盘很多； 其中，西班牙风格最为广泛，在售项目包括：溪之谷、蓝湾、小平岛、华通和平海岸等，从别墅到高层到小高层均有涉及； 托斯卡那（意大利）风格，市面上销售的主要是卡纳意乡项目； 南加州风格因为和西班牙风格较为相近，更多的融合在主打西班牙风格项目之中，主打南加州的项目是第五郡和加州洋房； 德国建筑、法式建筑现在市面上很少，或并不构成传播主题； 海富经典是澳洲风格在大连开篇。。。。