龙翔国际年度
营销推广方案
第一部分 竞争楼盘情况
中央城
项目名称
套数
可售面积/ m2
均价（元/ m2）
中央城
394套（待售）
100000㎡
待定
销售状况
目前正在积累客户当中，开展两次积分活动，分别是：国庆和12月1、2日，其中国庆办理会员积分300分；12月“幸福1+1”老客户积分2000分，老带新新客户1000积分，新客户200积分的形式；元旦在龙翔广场开展晚会活动。春节期间推出1幢（已放出广告）：2梯四户，22层，共88套，预计均价将突破5000元/平米

（二）龙昌商住大楼
项目名称
套数
可售面积/ m2
均价（元/ m2）
龙昌商住大楼
145套
3600㎡
5200元/㎡
销售状况
该项目于12月初开盘，由于去年积累部分交定金的客户，并按去年交定价格销售，目前已售百余套，余40套，均价在5200元/㎡

（三）龙腾苑
项目名称
套数
可售面积/ m2
均价（元/ m2）
龙腾苑
140套
15000㎡
3700元/㎡
销售状况
目前开了A、B栋（46套）均已售完，均价为3000—3500元/平米，12月11日C、D、E栋开盘，共93套住宅，20套商业，住宅均价在3700元/㎡，商业均价6800元/㎡，销售不佳，销量不到10套

财富广场
项目名称
商业套数
可售面积/ m2）
均价（元/ m2）
财富广场
280套
79449㎡
42000元/㎡
销售状况
10月3日开盘第一期共80套，现已售60套，计划年前再推一期

（五）其他项目
项目名称
剩余套数
销售情况
祥瑞花园
84套
定于元旦开盘，均价4700元—4800元，目前办VIP积分卡50000抵63000。已办40人
东园小区
204户
待售
祥龙花园
约28户
5栋住宅，4栋基本售罄，4#待售
龙翔国际
2700套
已售约700套，剩2000余套未售
土地供应及规划
项目名称
建筑规模
总投资
主要建设内容
项目责任单位
奥园迎宾花园
占地120亩
建筑面积26万㎡
6亿元
商品房和配套配套设施建设
金城房地产开发公司
东湖新区
建筑面积10万㎡
3.2亿
商品房和配套配套设施建设
秦森公司
廉江南岸沿路开发
用地60亩，建筑面积12万㎡
2.1亿
商品房和配套配套设施建设
新都杉树预留地开发
占地12.4亩，建筑面积41640㎡
8200万
商品房和配套配套设施建设
公租房
占地96.15亩，建设公租房1420套
7500万
公租房、廉住房及配套设施建设
房产局
金龙花园
建筑面积2.5万㎡
5000万
商品房和配套配套设施建设
开发区投资公司
龙洲预留地开发
占地面积13亩，建筑面积2.4万㎡
4800万
商品房和配套配套设施建设
龙泉豪庭
建筑面积8800㎡
1800万
商品房和配套配套设施建设
龙南泰开发公司
新都预留地开发
占地5.6亩，建筑面积8200㎡
1650万
商品房和配套配套设施建设
小计
房地产类项目共24个，总投资37.2281亿元（其中计划投资18.1581亿元）
（七)区域房地产市场小结
A.目前龙南县房地产市场相对平稳，在售项目不多；
B.龙南房源将集中放量，未来项目销售期面临激烈客户争夺。凸显差异及提升产品附加值是取胜关键；
C.未来市场竞争将以新城区以及工业园区为主，目前市场存量为3000余套房源，预计消化周期为3—4年；
D.楼盘集中于城市新区，价格差异不大，均价在5000元/㎡左右，个别楼盘相对优势较大则价格超过5000元/㎡；
E.营销卖点多以地段资源（交通、商业配套）为主，鲜有提升产品本身优势之项目，销售团队缺乏专业性；
F.广告力度小，专业性不高，常见的广告仅有户外广告、DM、短信等

第二部分 项目分析
一、项目整体定位
建筑
项目的建筑风格为异域的西班牙风情，欧洲建筑美学给人浪漫、自由的感觉，让业主置身龙翔国际，享受完美的居家感受

环境
项目自身绿化配套，地中海风情园林，超大休闲广场，1200米沿江景观园林，彼岸森林金鸡寨公园

户型
项目户型、面积多样化，满足不同购房者的需求，深得消费者青睐

规划
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