星耀天地2014年数字推广策略 Part1 2013年数字传播回顾 已搭建完整的数字传播渠道， 基本实现项目在网络传播各个渠道的占位 数字传播8月开始进入，以项目和产品为主要传播内容，以普通大众为主要传播对象； 实现星耀天地整体形象的品牌曝光，提升项目在大众层面的知名度，并逐步释放项目价值点 发布微博942条，其中原创比例超过80% 微博粉丝增加了156% 举行微博活动一次，6380人参与，获437,000次浏览，6380次转发 撰写新闻稿件42篇，发布维护新闻稿件441篇 撰写BBS稿件87篇，发布维护BBS稿件584篇 在超过200人的活跃QQ群推广项目以及活动信息200次 在百度知道等问答平台，发布星耀天地相关问答信息攻击78条 变 2013年，星耀天地的关键词 自星耀天地正式亮相，项目策略经过多次改变，导致推广主线缺乏系统化、连贯性； 鹏汇工作人员多次更改，双方需要不断磨合，建立默契合作关系； 高戈数字8月中旬介入项目，前期双方处于磨合期，使得数字服务不够完善 项目本身，既存在优势，也存在劣势 楼盘市场，既有机会，也有威胁…… 优势 区位价值 ——江北嘴CBD作为增长 极的“极核” 项目定位——68万方前瞻城市综合体（唯一性） 政策扶植——重庆北进战略、重庆市创业孵化基地 机会 项目重新起势 局域价值诉求 劣势 项目知名度低 目标受众对项目认知模糊 区位价值认知不足 威胁 2014年重庆楼市写字楼盘大放量 星耀天地周围楼盘几乎都是豪宅，没有投资性楼盘 S W T O 而2014年，星耀天地将推出多线产品，销售任务重！ 如何在数字传播上实现品牌推广与产品销售的结合？ 过去客户这样做： 有购房意向→主动搜索信息→被引起兴趣→发生购买行为 ……很少分享 现在要让他们这样做： 被引起注意→被引起兴趣→主动搜索信息→发生购买行为 ……主动分享 Part2 2014年数字传播策略 打造星耀天地的O2O推广模式 通过数字传播精准找到目标客群 为什么是O2O推广模式？ 房地产O2O营销模式已成趋势 越来越多的购房者在接受房地产电商， 网络房地产潜在市场规模巨大。 截至2013年6月底， 我国网民规模达5.91亿，手机网民规模4.64亿，互联网普及率为44.1%。 电商经过2009、2010以及2011年三年的高速发展，已经成为网民最常使用的网络应用之一。 据艾瑞iUserTracker数据，2011年10月，房产电商运营商，主要房产网站新浪乐居、搜房和搜狐焦点三大网站仅月度覆盖用户数达到6960万，这些用户中很大部分是有购房需求的潜在用户；8成购房者接受房产电商，房产电商存在巨量的潜在用户规模 越来越多的开发商在运用房产电商 2011年1月，新浪乐居与SOHO中国在4月首次合作，推出网上卖房，拉开房产电商帷幕，随后搜房、搜狐焦点和淘宝纷纷加入。 房产电商平台覆盖城市数量和销售房源数量不断增加。根据企业公开数据，2012年房产电商平台销售房源覆盖城市超过300个，房产电商平台覆盖城市超过23个，以易居购房网为例，2012年易居购房网实现销售房源29279套，累计成交金额达328亿元 房产电商已经成为拉动房产销售的有力渠道 星耀天地的O2O推广模式如何实现？ 从以项目信息为导向的传播思路转变为以目标客群的需求为导向； 从被动发布项目信息转变为主导推动相关信息到目标客群; 从单向传播转变为形成数字传播的O2O闭环 2014年，星耀天地营销闭环 2014年，高戈数字将提供更加系统化的推广服务