热销案例分析-金地艺境（11月热销） 上海事业部营销部 基本信息 开盘状况 高层首次开盘当天（9.24） 推出房源量： 347套 VIP卡发放数量：434 张 当天参与选房： 353 组 现场选房人数比：1：0.81 推出房源量： 560套 VIP卡发放数量：512 张 当天参与选房：250 组 现场选房人数比：1：0.49 洋房首次开盘当天（7.10） 产品 —洋房 户型 2F附带90平方米地下室，将鸡肋楼层拔高了明星产品 产品 户型 标准层迎合市场，以95小户型三房为主，实现迅速去化 产品 户型 顶楼房源附带阁楼，实现价值最大化 产品 户型 洋房户型去化结构 现在的客户关注的是洋房的附加值、总价段； 小而精 或 高附加值 的户型，将是未来市场的明星产品 产品—公寓 户型 F户型70 ㎡小两房 E户型93 ㎡小三房 D户型91 ㎡两房 产品—公寓 户型 C户型121 ㎡三房 B户型120 ㎡三房 A户型153 ㎡四房 产品—公寓 户型 公寓户型去化结构 产品 外立面 产品 景观 产品 入户大堂 产品 精装修 产品 公共部位 营销道具—情景营销 售楼处 以后用作会所 营销道具—情景营销 商业街 营造生活一种生活方式 橱窗是最生动的模特 营销道具 样板间 营销道具 看房动线 营销道具 楼书 营销道具 户外广告 营销道具 媒体广告 2011-5-5租售情报 2011-5-11新民晚报 2011-5-19新民晚报 2011-5-20租售情报 2011-6-20租售情报 2011-7-5租售情报 2011-7-6新闻晚报 新民晚报 2011-7-7 新民晚报 2011-7-10 上海楼市 2011-8-5 租售情报 2011-8-10 上海楼市 2011-8-11 新闻晚报 2011-8-25上海楼市 2011-9-16新民晚报 2011-9-21新闻晨报 2011-9-22新民晚报 时代报 2011-7-10开盘 2011-9-24开盘 营销道具 媒体广告 其广告有很突出的亮点， 就是其主色调一直一致， 用青春的美国丽人营造 一种生活方式和情趣， 清新的感觉感受生活的愉悦 营销策略 锁定目标客户 营销策略 轨交全面出击 营销策略 格林世界联动 营销策略 度身定制巡展 2011.5-2011.9 护照锁定客户 由于洋房样板房正式开放时间由于工程原因拖延至6月中下旬，紧接3周之后洋房首次开盘。 现场通过办理护照，参加现场活动赢得购房优惠的形式，锁定前期客户。办理护照客户达500多组。 开盘时，共有近80组护照客户成功认购 新聚仁全员联动 发动聚仁四大事业处及四大分公司组织带看 2011年6月份开始进场，现场强销期配备20个业务员 30天内，从前期只有600组来人到3000组，100多组业内同行参观 办理护照客户560多组 7月上旬开盘推出房源564套,当月去化312套，销售金额近8亿 7月底销售统计 中介二三级联动 门店数约300家 门店数超过100家 公寓开盘时间紧，任务重。要求开盘当天至少认购300多套，而前期仅有1个月蓄水期。 为完成指标，现场果断引入中原和21世纪两大中介，动员了300多组外围中介在周边竞品和地铁口截客，发动了120多家门店组织带看。最终，中介办理VIP卡350多张，开盘当天参与选房约250组。