如何进行房地产市场分析
课件讲稿
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200６.８.122 课程目标
理论联系实际，以实用为原则，指导新人做正确的事，使之能够尽快融入工作团队。
正确地做事还需在实战项目的传、帮、带中更多的活学活用。3 学习内容
理论部分
案例学习4 市场
为什么要进行房地产市场分析？
开发商
建筑师
消费者
1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。规避市场风险 4。制定项目的发展方向和市场定位 5。推荐最具竞争力的产品建议 6。评估开发商目标实现的可能性。。。
市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。
开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁。－－这正是我们房地产顾问存在的意义，我们提出的所有建议都是基于对市场的理性判断
具体起到 哪些作用呢？5 什么是房地产市场分析？
概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。
需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）
市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！6 STEP1:需求市场分析－目标客户需求分析
通过城市年鉴和房地产年鉴、房地产统计数据及市场调研数据获取。
预测需求的大小、来源以及客户需求点主要考虑以下因素： 确定目标消费人口、家庭和客户特征统计 目标消费者收入、支付能力和购买力 迁居和交通方式 目标客户的消费价值趋向（偏好）等 7 STEP2:供给市场分析－竞争项目市场分析
通过城市年鉴和房地产年鉴、房地产统计数据及市场调研数据获取。
供给分析主要考虑以下关键因素： 现有物业的供应类型和各供应面积 空置率和空置物业的特点 近期物业的吸纳情况，包括购买和出租的情况 在建或者正在筹建、拟建的项目 租金或者售价，以及不同位置和品质的物业租金或售价的波动 现有和拟建项目的特点、功能和优劣势分析（核心竞争力）8 STEP３:市场分析的落脚点－－必须回答的三个核心问题
本项目的目标客户是谁？ 目标客户的置业需求和偏好是怎样的？ 本项目面对竞争市场的机会点在哪里？是跟随、超越、还是差异化竞争？
后面与案例结合讲解9 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路
三个层次 区域市场、专业物业市场、项目物业市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来
区域 市场分析
专业 市场分析
项目 市场分析
青岛房地产市场
青岛住宅市场
青岛高端住宅市场
例如：
区域房地产发展处于何种阶段？
项目市场处于何种竞争格局？
竞争供给分析
客户需求分析
10 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤
第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对市场潜力、竞争对手及目标客户的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。