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世联-培训-如何进行房地产市场分析-109PPT

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资料大小:3191KB(压缩后)
文档格式:PPT(109页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/9/24(发布于安徽)

类型:金牌资料
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文本描述
如何进行房地产市场分析
课件讲稿
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2006.8.122 课程目标
理论联系实际,以实用为原则,指导新人做正确的事,使之能够尽快融入工作团队。
正确地做事还需在实战项目的传、帮、带中更多的活学活用。3 学习内容
理论部分
案例学习4 市场
为什么要进行房地产市场分析?
开发商
建筑师
消费者
1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会,挖掘需求尚未被满足的市场 3。规避市场风险 4。制定项目的发展方向和市场定位 5。推荐最具竞争力的产品建议 6。评估开发商目标实现的可能性。。。
市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程,市场分析的结论是进行决策的基础。
开发商是追逐利润的,建筑师是唯美主义的,市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁。--这正是我们房地产顾问存在的意义,我们提出的所有建议都是基于对市场的理性判断
具体起到 哪些作用呢?5 什么是房地产市场分析?
概念,即指:针对某种特定物业研究市场的供需关系。
需求方:物业的购买者或租赁者 供应方:市场中的各竞争物业(包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等)
市场分析不是简单的罗列市场数据,而是必须基于数据进行分析!6 STEP1:需求市场分析-目标客户需求分析
通过城市年鉴和房地产年鉴、房地产统计数据及市场调研数据获取。
预测需求的大小、来源以及客户需求点主要考虑以下因素: 确定目标消费人口、家庭和客户特征统计 目标消费者收入、支付能力和购买力 迁居和交通方式 目标客户的消费价值趋向(偏好)等 7 STEP2:供给市场分析-竞争项目市场分析
通过城市年鉴和房地产年鉴、房地产统计数据及市场调研数据获取。
供给分析主要考虑以下关键因素: 现有物业的供应类型和各供应面积 空置率和空置物业的特点 近期物业的吸纳情况,包括购买和出租的情况 在建或者正在筹建、拟建的项目 租金或者售价,以及不同位置和品质的物业租金或售价的波动 现有和拟建项目的特点、功能和优劣势分析(核心竞争力)8 STEP3:市场分析的落脚点--必须回答的三个核心问题
本项目的目标客户是谁? 目标客户的置业需求和偏好是怎样的? 本项目面对竞争市场的机会点在哪里?是跟随、超越、还是差异化竞争?
后面与案例结合讲解9 房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路
三个层次 区域市场、专业物业市场、项目物业市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来
区域 市场分析
专业 市场分析
项目 市场分析
青岛房地产市场
青岛住宅市场
青岛高端住宅市场
例如:
区域房地产发展处于何种阶段?
项目市场处于何种竞争格局?
竞争供给分析
客户需求分析
10 房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤
第一步:市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位,具有完整的房地产市场特征的范围,一般以行政区划来划分。 第二步:区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境,判断区域房地产市场处于何种发展阶段,找到影响房地产市场变化的主要因素,对区域房地产发展前景进行预测。 第三步:专业市场分析 按物业类型进行市场细分,对各专业市场的供给和需求进行对比预测,从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步:项目市场分析 根据对市场潜力、竞争对手及目标客户的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。