策划培训课件之市场研究 2013/9/25 房地产市场调研的重要性 a)市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提； b)是销售稳定和提高的基础； c)是楼盘本身提高经济效益的主要方法。 d)是了解竞争对手优、劣势的有力方法； 房地产市场调研的含义 房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。 目录/contents 竞品市场研究 区域市场研究 宏观市场研究竞品市场研究 竞品锁定原则 竞品调研内容 案例 竞品锁定原则 ※ 产品类似 （区位、主力户型面积、建筑形式） ※ 产品定位类似 ※ 客户定位类似 ※ 总价或单价接近 ※ 入市时段相近竞品市场研究 竞品锁定原则 竞品调研内容 案例 竞品调研内容 基本信息（位置、经济技术指标、产品规划、配套、品牌等） 推盘节奏（第几期、开盘、加推） 产品线（户型面积/房型） 价格走势、热销户型、产品去化情况 付款方式、促销优惠、广告推广主要诉求 结论：竞品的优劣势，本案竞争的机会点竞品市场研究 竞品锁定原则 竞品调研内容 案例 案例一：上海中海滨江尚都 竞品：尚海湾、百汇园 1、配套/规划/景观： 三个项目皆沿浦江的走势排布，将江景优势最大化发挥。本案在地段/江景资源上无优势，竞争项目皆为城市综合体，本案为纯居住社区 从“一线江景最大化”角度考虑住区规划与建筑单体设计。建筑在竖向空间上错落有致，由东向西形成递进关系；临江建筑组团巧妙地留出视觉通道，增加了观江角度；设置露台、景观阳台、凸窗等多级空间，形成了室内生活与室外江景对话的平台 坐拥浦江一线湾景，集住宅、商业、办公为一体的复合型多功能社区，建筑错落排布打造江景最大视野，超阔阳台、落地窗，转角窗等多种观景空间 中海滨江尚都 尚海湾 百汇园 一线江景城市综合体项目，住宅沿湾岸走势排布，将景观资源最大化处理，地块中心位置设置地标建筑——五星级凯宾斯基酒店。通过转角阳台的多角度设置将景观资源放大。 2、户型：二线江景两房比对 中海滨江尚都户型方正实用、空间利用率高，主卧设置特色的六角景观飘窗 2/2/2110-115 ㎡ 房型不规则 得房率低 2/2/2133.33㎡ 房型不规则 三阳台设计，景观佳 C2-22/2/189㎡ 主卧六角景观飘窗 双厅、主卧均可观江景 得房率80%以上 中海滨江尚都 尚海湾 百汇园 2、户型：景观三房比对 中海滨江尚都三房相对竞争项目面积偏小，但拥有特色的景观空中合院和书房，形成差异化竞争 3/2/2174.79㎡ 入户花园 豪华、方正双厅 3/2/3209.83㎡ 豪华尺度 暗卫，客厅餐厅单面采光 4阳台设计，景观绝佳 C2-33/2/2146㎡ 客厅、主卧、次卧均朝南 景观书房、景观主卧、客厅 空中合院可观江 得房率80%以上 中海滨江尚都 尚海湾 百汇园 4/2/3225㎡ 主卧八角景观阳台，卫生间可观景 中西厨房分隔，符合境外居住习惯 4阳台设计，处处皆景观 C1-24/2/2175㎡ 4.8m大面宽客厅 两间卧室、空中花园、客厅南向观江 景观主卧套间含主卫和景观更衣室 设置多个景观飘窗 得房率80%以上 中海滨江尚都 尚海湾 2、户型：景观四房比对 二者皆有各自特色的景观房设置，尚海湾更符合境外居住习惯，尺度豪华，二者间可形成错位竞争 3+1/2/3209㎡ 豪华尺度 卧室均为套房 暗卫，客厅餐厅单面采光 南北豪华景观阳台设计 百汇园 3、形象推广：差异化竞争诉求 中海滨江尚都目前以 “成熟湾居”“滨江”为核心诉求，尚海湾为“浦江资源”和“综合社区”，百汇园为“地段/滨江优势” 综合性社区 浦江资源 地段 优势 中海滨江尚都 尚海湾 百汇园 成熟湾居 滨江一线 4、本项目竞争优势明显： 成熟社区、实用户型、纯居住区、中海品牌 ▼板块内竞争项目点对点比较分析 中海滨江尚都今年4月一期全部交付，社区与竞争楼盘相比成熟度高；户型面积在105-240平米不等，以舒适改善型居住为主，一线江景独有空中合院设计，创新性强；中海品牌在上海积极耕耘10余年，是高档住宅的缔造者 景观资源、地段配套不占优势 本项目产品与竞争项目形成错位竞争 本项目竞争优势明显：成熟社区、户型、纯居住区、品牌 市场分析小结 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看