香蜜湖1号车位推售建议
项目车位基本情况介绍（根据车位平面分布图）
车位基本情况
位置
分布
个数
1#楼地下室
地下一层
26
1#楼地下室
地下二层
30
2#楼地下室
地下一层
85
2#楼地下室
地下二层
87
3#楼地下室
地下一层
100
4#、5#楼地下室
地下一层
140
合计
——
468
其中按车位面积不同
大型车位
豪华车位大型车位
38
子母车位普通车位
413
合计
468
备注：以上车位划分是以划分图纸上的标识为依据，最终以实际车位线划分为准
目前市场豪宅项目车位推售状况
项目名称
车位数
车户比
车库形式
租价（元/月）
售价（折实）
销售情况
红树西岸
1900
1：1.5
地下2层
250元
标准车位20万
独立大车位25万
子母车位30万
租金1万/年
长期租赁20年，按租金年限返还
水榭花都3期
473
1：1.5
地下2层
250元
15-18万/个（按大小定价）
销售率约60-70%
中信红树湾
3500
1：1.25
地下2层停车场
250元
——
只租不售
星河丹堤
2000
1：1.5
地下3层停车场
250元
——
只租不售
中旅国际公馆
559
1：1.1
地下2层
250元
标准车位：15万
子母车位：22万
8月初开始发售销售率70%-80%
市场小结：
目前市场多数豪宅项目均只租不售，以提高车位使用效率；
目前深圳豪宅项目车位的价位区间为：15-20万/个；个别项目，如红树西岸标售价为20-30万/个，但销售情况一般（通过业主了解销售率30%左右）；近期发售车位的中旅国际公馆，以发售车位60年使用权的形式，价格定在15-22万/个，由于项目已经入伙，销售情况比较良好
目前客户情况
背景：世联9月3日就车位销售事宜以25万元-30万元/个的价格，要求销售代表对其成交业主进行了电话访谈，大致结果如下：（样本约60个）
20万左右——90%以上肯定购买；
25万左右——50%以上会考虑购买；
30万左右——30%左右会考虑购买
其中60个回访业主中，约有20-30%会考虑购买两个车位
车位定价说明
结合项目地位及形象高度，本项目车位价格参考市场车位最高价格——红树西岸进行定价，具体原则如下：
本项目普通车位实收均价建议为约25万元/个；
子母车位在25万基础上+5万元；
大型车位在25万基础上+3万元
最终价格建议如下：
标准车位：25万元/个；
大型车位：28万元/个；
子母车位：30万元/个
备注：客户正式使用车位以后，根据车位位置及类型不同，需支付80-100元/月车位管理费
发售形式
本项目车位以出让车位使用权形式进行发售（与住宅使用年限一致，约剩余66年），客户购买车位与开发商签署车位使用权转让协议；
根据车位类型不同（标准车位、大型车位、子母车位）以一口价发售，不进行另外的优惠折扣；
除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发售，且确保每位业主能够购买到一个车位
发售注意的事项
提前公布选车位的信息，知会意向客户并通知客户到场看车位；
提前完成对关系客户、顶层复式客户的车位预留；
地下车库要具备实际看车位的条件，如车库区位的划分；
准备发售配合的物料，如车位平面图、展板等
七、车位实收
车位类型
个数
实收价（万元）
总价（万元）
普通车位
413
25
10325
子母车位30
270
豪华车位
46
28
1288
总计：11883万元
世联地产香蜜湖1号项目组
2007-09-03
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