思路决定出路 五建集团后牛庄项目整体推售方案 河南同行房地产顾问有限公司 2 NO.1 目标分解目标分解 市场环境 推盘计划 营销策略 21.44亿的总货值中，住宅是基础营销指标，2016年度目标销售15亿！ 1、货源盘点NO.2 市场环境1、近年来区域热盘销售表现 近两年片区内热销楼盘最高销售金额19.39亿，最低销售金额12.61亿！。本案的15亿销售目标处于区域销售冠军水平，可以达到。2、2015区域热盘销售表现 片区住宅价格处于全市价格洼地，需求旺盛，目前仍处于供小于求的状态； 其中和昌湾景国际上半年月均到访1000组，近两月月均到访600组，月均成交200多套 目标分解 市场环境 推盘计划 营销策略3、区域热盘共性 西区热盘共性： 销售现状：到访600-1000组/月，销售100-200套/月。 推盘方式：短蓄常开，频率多为月月、周周小开盘。 价格策略：平开高走，保持小幅涨价状态，月月50-100元/㎡提价。 价值组合：大品牌+学区房+地铁口+成熟配套+差异化社区配套+好户型=性价比很高！ 注：西区楼盘信息详见市场报告 目标分解 市场环境 推盘计划 营销策略参靠区域热盘的销售表现 本案自身素质和所处的市场环境，可以支撑全年销售回款目标。 关键在于如何推售 目标分解 市场环境 推盘计划 营销策略NO.3 推盘计划大开大合，集中爆发？ 小步快跑，短蓄常开？ 1、推盘策略 目前市场上常用的两种推盘方式，本案该如何取舍？从货源和工期说起。 目标分解 推盘计划 市场环境 营销策略2、推盘计划 一期剩余楼栋（预计2016年6月拿预售证） 推盘时间：2015.11-2016.2 产品理解：18#楼为8层小高层，9#楼为方位比较正的普通楼栋，1#楼为东西向小户型楼栋 产品组合策略： 11月份拿出相对优质、有卖点、市场主流面积产品的9#楼和18#楼，平价入市。 12月顺势加推小面积为主的1#楼，跟随首批价格平开。 备注：另外一种推售考虑，跟随二期地块推售后，线下加推，溢价销售 首批 二批 首批 9 # 1# 18 # 目标分解 推盘计划 市场环境 营销策略2、推盘计划 大二期推盘计划 推盘时间：2016.3-2016.12 目标分解 推盘计划 市场环境 营销策略 首批推售 二批推售 三批推售底商/车位加推计划 推盘时间：2016.8-2017.1 住宅底商：均为一拖二铺子，推售时机在项目首批住宅热销，在市场上形成声音之后顺势而推，前期可以先行蓄客。 地下车位：推售穿插于住宅推售期间进行 2、推盘计划 目标分解 推盘计划 市场环境 营销策略 1410.31 一期剩余楼栋入市 2.14 二期首批入市 7.09 首批盛大开盘 开盘后加推二批 9.10 三批加推 一期剩余楼栋推售期 二期首批推售期 尾盘促销期 三批推售期 1078 11612 34二批推售期 底商+车位推售期 根据任务分解需求，我们必须采取集中推售+零售灵活切换的销售模式，大二期首批大开大合，做出大盘气势，紧跟着小批量、快节奏推盘，全年推广线保持不断热销加推的节奏感 2、推盘计划 目标分解 推盘计划 市场环境 营销策略NO.4 营销策略分解本案需要解决的两大难点销售期在于： 一期剩余楼栋的去化，二期首批房源的首开成功！ 我们今天的营销策略分解主要针对这两个难点PART1：一期剩余楼栋1、营销任务 去化任务：2015年底去化80%，2016年达到去化98%以上 到访任务：按到访与认筹比为1：5计算，年前需要3050*5=3050组的到访客户 目标分解 营销策略 市场环境 推盘计划难点1、不到4个月时间，无大规模推广动作支持，如何实现3000多组的到访？ 难点2、工期跟不上（无法签合同）、产品偏居一隅，如何让客户买单？ 2、营销难点 目标分解 营销策略 市场环境 推盘计划南北向住宅 VS 东西向住宅 一期尾盘的销售，从两种产品说起 2、营销难点 目标分解 营销策略 市场环境 推盘计划 21 3、南北向住宅解决对策 1）、解决来访： A、产品诱导： 众所周知，“西区不缺房子，但缺好房子。” 五龙新城入市2月认筹3000多组足以说明一切，究其原因，品牌号召力和性价比够高！ 本案目前项目品牌未打开，一期剩余楼栋产品 零星散落 那么，我们必须首先从策划包装下手 ——借助五建集团品牌和产品的性价比打开市场！ 线上包装18#楼，市场稀缺的明星产品——三环内，最后的11层阳光板楼！ 目标分解 营销策略 市场环境 推盘计划 22 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看