泸州深度房地产营销策划有限公司 西南健康中心销售部第一页共六页 西南健康中心 排号策略 2016年5月01日 一、开盘时间： 泸州深度房地产营销策划有限公司 西南健康中心销售部第二页共六页 预计开盘时间2016年9月左右（根据排号量及预售证情况予以适当调整） 二、开盘铺源： 二期销售部分商业记389套商铺；计划按客户接受面积及位置开盘 三、排号推盘思路： 方案一收钱整排整推 按位置分区排号收诚意金，开盘时按相应位置推出（例：靠医院临蓝天 路板块） 优势：价格低开高走（逐渐拉大铺面价差）；整开整清 劣势：不能及时转化已排欲购蓝安大道位置铺子的部分客源 方案二收钱锁定铺源房号(推荐使用） 排号时收诚意金直接锁定相应房号，开盘直接转定签约 优势：开盘流程简单易控制 劣势：报价固定如客户心理价位差距较大，则客源流失较大 方案三收钱不报价 收诚意金，但告知客户价格参考开盘时现阶段市场价格 优势：价格易把控，利润可实现最大化 劣势：排号有难度（等待期较长、开盘客源流失率较大） 四、排号流程： 客户产生排号意向后——由置业顾问引领至财务处缴纳两万元排号费 泸州深度房地产营销策划有限公司 西南健康中心销售部第三页共六页 并开据收据——办理完毕售楼部置业顾问将客户本人身份证、收据复印 ——置业顾问将客户复印纸交予销售主管换领一张排号协议——经置 业顾问认真填写并由销售主管核查排号协议——排号协议上联交予客 户本人，其余联分别由财务、置业顾问，销售主管保存——开盘前通知 客户准时到访选铺子 五、排号注意事项： 1、排号客户须本人亲自到场办理排号手续，如为代理人帮助排号需 出示代理公证书或者其他有效法律协议 2、身份证及收据须均需复印，缺一无法换领排号协议单 3、排号协议单最多只限客户写三个名字，排号完毕后不得更名、加 名（防止转让排号名额从中炒房） 4、置业顾问须在排号协议单上注明客户姓名及意向房号及面积等 六、优惠政策： 1、排号优惠：排号费两万开盘后成功认购房源抵一万元房款（交两 万抵一万） 2、优惠考虑：最大化维护排号客户，为了不给客户带来过多的繁琐 程序，同时鉴于客户利息方面的考虑，建议排号缴纳两万 七、排号政策推出前建议： 经现场目前占位情形分析，目前已缴纳诚意金客人组成部分均为开发公 司内部员工、开发公司亲朋好友、我司推荐亲朋好友、及部分来访客人， 为了及时达到开发公司前期回款及更高效转化前期已占位有效客源，建 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看