进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。没有清晰的市场定位，便没有找准目标客户
群，那么一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定，就不能在营销大战中把握自我

本定位报告在分析现有产品规划设计定位报告的基础上，结合市场调查的结论，从市场的角度进行了项目定
位，并结合市场定位的需要对后期推广进行阐释

本定位报告将对今后确定营销主题推广、确保营销思想的统一性具有指导意义和纲领性作用

汇金豪庭营销策划提报第一部分、房地产市场分析
一、政策市场分析一、政策市场分析一、政策市场分析一、政策市场分析
近期金融政策：
至今，央行连续央行连续多次加息；；现对第二套房按揭贷款客户首付款比例提高到50%，贷款利率在基
准利率的基础上上浮1.1%，且对多次贷款客户不再放贷，限制三套房。公积金不再对已银行按揭客户放贷。加快
保障房建设遏制房价过快上涨

外埠市场表现：
4月新政策发布以来，长三角地区房地产市场成交量明显萎缩，从价格上来看，长三角各地高端楼盘
成交价格没有下滑反而小幅度上升，但是也有部分楼盘纷纷打出折扣优惠

本地市场表现：
从目前市场成交量上来看，淮安房地产市场所受到新政策影响幅度较小。日前，由于政策面和市场面
的多重因素影响，客户仍处在盲目恐慌阶段，购房热情低落，但是刚性需求表现强劲

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