摘要
无锡康诺健康产品有限公司是一家以保健品和药品代理销售为主的小型商
业公司。按雇佣人数和年销售额标准划分,公司都属于小型企业。公司注册地是
江苏省无锡市,业务范围以苏南地区为主,部分产品具有江苏省销售代理权。本
文针对康诺公司目前存在的一些营销策略方面的问题进行了深入的剖析,以探求
其问题产生的原因,并针对这些问题提出了一套全面的解决方案来改变其目前经
营上的不利局面
本文第一部分是绪论
本文第二部分首先运用图表的形式分析了康诺公司近几年以来销售数量的
变化趋势,发现其自2002年开始,其销售量已呈现下降趋势。然后本文对销售
量下降的原因进行了深入的分析,发现了导致该现象产生的根源在于康诺公司目
前的营销策略已经不能完全适应其内外部环境。为扭转目前的局面,我们必须对
其营销策略进行重新设计,以重组其营销资源,提高其竞争能力
本文第三部分采用了SWOT分析方法对康诺公司的内、外部环境进行了详细
的分析,我们发现在其营销环境中存在一个极好的发展契机。会议营销是近几年
发展起来的一种新型营销模式,它以其销售环节少,经营效益高等特点受到了
众多保健品生产销售企业的追捧。根据康诺公司的各方面条件,本文提出了公司
应尽快开发会议直销的营销策略,以培育公司新的销售增长点
为了实现公司的发展,更有针对性地开发市场,增加营销的精确性,本文第
四部分首先对康诺公司的目标市场进行了细分。根据用户的需求特点将公司的目
标市场细分为传统渠道销售模式和新型会议直销模式。然后对各细分市场的需求
特点进行了详细的分析。最后结合各细分市场的竞争状况对每一个市场都进行了
明确的市场定位
本文第五部分运用营销管理理论的4P模型对影响产品销售的各影响因素进
行了详细的分析,针对各细分市场的不同特点分别制定了新的营销策略,以实现
各种营销资源的重新整合,培育出其独特的营销能力。在传统渠道,本文针对公
司现有产品结构不合理的问题,提出了通过扩大产品线解决产品结构单一的问题
以提高其竞争能力的方案。在会议直销方面,建议扩大客户覆盖面,做好客户维
护,提高产品的市场占有率。在会议直销的开发方面,本文引入了一些成功企业
的成功经验,结合康诺公司的实际,提出一套切实可行的市场开发方案以提高新
产品推广的成功率和推广速度
最后,本文对以土各部分进行了全面的总结,提出了一套具有针对性、可行
性的全面解决方案,以扭转公司的销售局面
关键词保健品,会议营销,直销,营销策略