科大雅苑 传播策略提报
2013/11/23
大学城，精工人文府邸？
快销／溢价／企业品牌发声
4000多批／248个筹／111成交
客户量远不及龙坂，客户来源狭窄
价值认知不清，除地缘，看个人偏好
大学城在哪儿？ 大学城什么样？ 大学城多少钱？
对大学城的陌生， 非热点， 价格判断不清
核心问题：
价值解构
有未来：
1.“大学城经济圈”、大沙河创新走廊、“北部硅谷”产学研基地 2.智园＋留仙洞总部基地，未来商务中心之一； 3.京基旧改＋宝能项目（6万商业mall）＋中铁项目；
南山、关内
均价已达到32000/㎡
低密生态：
山、湖、林、河生态资源，西丽湖、麒麟山庄... 修身养心胜境
大学城，是人文气质
深圳海淀，囊括深圳50%高校。聚集、清华、北大、哈工大、南科大、深大等高等教育资源；多家幼儿园、塘朗小学及龙珠中学、1.5万㎡24班小学、9年一贯制学校
交通，是极致追逐
双地铁：地铁5、7号线； 二横：留仙大道、南坪 三纵：沙河西路、塘朗山隧道、福龙路 深圳北站：全国轨道交通枢纽 速达全城，通往全国
配套，是品质高低
10万㎡欧洲城、大学城体育中心、大学城图书馆，4家五星级酒店、近25万㎡商业
休闲资源丰富
体育运动馆＋高尔夫＋动物园＋西丽水库＋长岭陂水库＋绿道
外部价值向好，未来的开始……
未来＋发展＋交通＋南山关内＋低密，但毕竟只是开始， 消费者并不熟悉
地铁物业：
地铁5号线塘朗站上， 是速度，是价值
景观视野良好
远眺塘朗山、羊台山... 修养新性，开阔胸怀
私家公园，是生活领域
社区私享的麦地巷公园+河道公园
修炼的建筑
Art—deco新古典建筑（芝加哥风格） 城市客厅入户大门 每一处精细考量，细致用心雕琢的故事 风情泳池、欧式风情长廊、下层式主题广场、主题雕塑、自动借书机、阳光草坪、跌水景观墙、棋牌室术画廊、艺术分享园、休闲运动园、品味书吧园、健康动感园、亲子体验园
精炼的户型
三房： 3.7客厅面宽／尺度舒适主卧套房／2.8米最小房间尺度／横厅／无风水硬伤／1.9米进深大阳台 四房： 4.8米阔厅／可变5房／房间尺度及舒适／主卧空间丰富／超大阳台／带工人房……
产品力极优，尺度舒适
景观开阔，满眼绿色＋地铁物业＋私家公园 修炼的建筑＋精炼的户型
单一特质，不足以突破， 核心仍然是区域认知与感知。
走量﹠溢价
不能陷入传统刚需产品的比较！ 如果跟龙华比，3万当然会纠结。 如何塑造不贵的3万？
找准自己的比较位置！
价值重组
十五峯：城市中心的山峰
深圳生态长廊核心区
十五峯 42000
云顶香蜜湖 53000
水木丹华 31000
本案
万科璞悦山 35000
熙园山院 35000
城市内心
关内 城市中心 南山 一条南坪 一片山脉连接的价值高地 …… 项目基本价值所在
健康：低密生态的区域＋各种休闲运动配套 舒适：便捷交通＋便捷购物＋山景或高尔夫景观 修心：大学城人文气质 品质：修炼的建筑＋精炼的户型 稀缺、优越、品质...不蜗居，很豪宅
快销／溢价／企业品牌发声
《先生的湖》之于光耀地产
传播策略
面向客户 年龄：30—40岁 学识：大学专科及以上学历 私营企业主／it／金融／公务员 景观／便于工作／生态资源／学位／区域潜力
他们每天都在忙碌着， 忙碌钻研技术， 忙碌着做报告， 忙碌着开会， 忙碌着证明自己， 将自己扮演成无所不能的超人， 一直逼着自己停不下来。 因为压力，责任，未来。。。。。。
客户定位：
上升期，求进步，压力大，装超人的技术骨干或中坚力量
攻难关、冲任务、交业绩、总被称赞，一直紧绷，努力装着自己可以搞定一切的样子， 在家人朋友眼中，被成为成功者
要讲成功么？讲压力么？
其实，他们虽然小有优越感，但并不觉得自己成功
家，是一个让自己 彻底舒服的地方
在经典Artdeco立面建筑表情，愉悦审美； 在一片绿色和广阔视野中，心旷神怡； 在6万平米商业中，享受shopping； 在高尔夫上，享受友情； 在绿道上，尽情运动； 在公园里，随便放空； 在大学城里，充电修心； 在多维交通体系里，说到就到； 在即将到来的未来里，掌握未来； …… 随心、尽性、特舒服
能够看到自己的未来， 知道自己要什么。 渐至不惑！
塑造他们人生的下一个阶段
他们喜欢生态、低密，安静不吵 生活之道
他们不事张扬、而时刻中央，就像关内的大学城 位置之道
他们要求快速、精准到达目的，就像地铁和城市干道 工作之道
他们希望一家老小各有所乐，就像这里完美的生活配套 家庭之道
他们喜欢身心都能健康， 喜欢体育运动馆、公园、高尔夫 健康之道
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看