福晟·谦祥·钱隆城项目 2016年营销执行投标报告
郑州同峰地产顾问有限公司 2016.3
谨呈：河南晟和祥实业有限公司核心问题思考
目 录
项目营销目标分解与实施年度营销执行核心问题1：
核心问题2：
核心问题3：
核心问题思考
项目位于科学大道西三环交汇处西北角，占据高新区东门户核心位置，技术产业的核心区，高校云集，文化氛围浓厚未来区域集合教育、生态、科研及生活住宅区等，同时科学大道将作为高新区城市形象窗口
核心问题思考一：项目价值体系（区位价值）
电厂路
区域内公交、快速通道、高速、“地铁”，多维交通，连通世界；未来三维一体的快速交通体系不断形成，为区域人口的快速导入提供较好发展条件
郁春路
西三环北延
本案
京广快速路
核心问题思考一：项目价值体系（交通价值）
目前区域配套处于发展完善阶段，生活日常需求主要依托丹尼斯百货商场，距项目700米，未来随着高新区人口基数的导入，商业、教育等各项配套功能体系将进一步完善、成熟
本案
3km生活圈
1.5km生活圈
700m
核心问题思考一:项目价值体系（周边配套）
项目外部有郑州大学、信息工程大学、郑州外国语学校、郑州中学等优质教育资源，内部配有3所中小学，5所幼儿园一站式教育体系，教育氛围浓厚
核心问题思考一:项目价值体系（教育配套）
地块紧挨郑州市一级水源地，沉砂池水源清澈水面开阔能够对项目周边生态环境起到一定调节作用，高新区公园数量相对较多，但距离本项目较近的景观配套为沉砂池、莲园及绿谷公园，周边景观资源相对一般
2KM
核心问题思考一:项目价值体系（景观资源）
石佛村艺术公社起源:2006年旅美艺术家黄国瑞回到自己的故乡石佛村，并于5月29日，在自己刚建成的红顶工作室里，黄举行了首次个人画展，并邀请了各地的朋友。在这次画展上，石佛艺术公社正式成立 发展: 2006年5月，融入石佛村的艺术家，发扬中国部队优良传统，举办了《三大纪律 八项注意》大联展。2006年10月23日，意大利著名艺术评论家莫妮卡女士慕名而来参观访问。2007年德国柏林艺术家代表团来到石佛村作了一个学术交流展，学术性很强。2008年1月10日，“石佛－－纽约艺术展”在纽约展出， 17位石佛艺术家的艺术作品，让美国人开了眼界。2008年12月14日河南石佛艺术公社举办了一场当代艺术作品零底价拍卖会，30多位艺术家的40多幅作品全部拍出 影响：郑州石佛艺术公社是河南唯一的一个当代艺术家聚焦区，这里成为了草根艺术家成就梦想的艺术天堂，成为当代河南艺术家的艺术阵地，具有海纳百川，吸引着更多的有梦想，有追求的艺术家的理想聚集地，
郑州西大学城高校区，石佛村艺术公社等的人文学术和艺术等为区域带来了浓厚的文化艺术气息，项目在营销推广调性和噱头等方面具有较大的深挖价值
核心问题思考一:项目价值体系（文化资源）
福晟集团，位居中国房地产60强，中国建筑业36强，一家集地产开发、建筑施工两大核心业务为主的综合性集团，以“打造百年老店”和“发展经济，服务社会”为发展目标和理念，是一家具有高度社会责任感的企业
核心问题思考一:项目价值体系（品牌价值）
整体内部配套5所幼儿园，3所中小学，1所养老院，1所卫生服务中心，一所4层文化活动中心和一所3层的体育馆，商业配套近3万m2 ，商务办公近2.4万m2，1.9万m2的绿地公园，打造人文绿色环保的高端生态居住区
一期
2F底商
全学龄教育配套
医疗保障
文化活动中心
核心问题思考一:项目价值体系（内部配套）
成立于2006年，与2014年荣获一级资质的福晟集团子公司，秉承“三心、一力、两工程”服务信念和塑造文明和谐邻里社区的服务宗旨，成为一家专业性强、运作规范、营业体系完善的综合性物业服务企业
服务业主，业主至上
核心问题思考一:项目价值体系（物业价值）

核心价值点提炼——
生态人文精致生活范本
高校林立 氛围浓厚
2万方 私属公园
全国 60强品牌
8所学校 资源优越
毗邻主城 地段优越
信息工程大学 郑州大学 轻工业学院 河南工业大学
项目内部规划近两万m2的绿地公园，打造人文绿色环保的高端生态居住区
福晟集团，位居中国房地产60强，中国建筑业36强，一家集地产开发、建筑施工两大核心业务为主的综合性集团
整体内部配套5所幼儿园，3所中小学，教育资源丰富
位于科学大道西三环交汇处紧邻主城区，占据高新区东门户核心位置，交通便利
谦祥钱隆城
核心问题思考二：项目目标如何界定
集团营销目标解读2016年15亿任务
年销15亿对于定位刚需大盘项目实现力度
同峰提供项目15亿目标优化方案
本项目位于高新区与惠济区板块交汇处，地处金三环旁边，配套资源丰富，区位优势高于高新区项目，品质优于周边，定位刚需快销大盘，通过集团目标推售分析： 本项目关键词：刚需大盘、集中放量、时间紧、任务重； 通过市场销售TOP排名分析， 本项目销售占位应为：高新区、惠济区两个区域内销冠项目
项目推售所面临问题实现目标：时间紧、推量大、冠销区域、保任务保货量
年销15亿需达到祝福红城业绩量
解决路径： 通过对项目产品进行梳理，区域楼盘项目推售成功案例借鉴，找准适合区域销售的推售方式，根据目标任务量化，实现15亿任务的同时，保障利润最大化，实现“最小化推量、最大化利润、完成目标任务”
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看