一招鲜 赢遍天向基本法要产能 目 录 一、我的十年寿险路 二、专注基本法做好团队经营 第1部分—— 我的十年寿险路 我的成长阶段 2009.2-至今 成长—突破、创新 我的太平足迹 2008年：** 2009年：** 2010年：** 2011年：** 2012年：** 2013年：** 2014年：** 2015年：** 感谢太平帮我实现梦想！5 我的太平足迹 我的太平荣誉 2008年、2013年**分公司优秀员工 2010年总公司优秀员工 2010年10月和11月受邀总公司讲课 2014年加入中国共产党 我的太平成绩 2007-2008年，先后参与筹备太平人寿**中支、**营服，开业刷新山分纪录 2009年 ，本部一区区经理，推动晋升1名高一、1名高二 2010-2012年 **区经理，推动晋升17人 2013年 担任中支个人业务部经理 兼任本部经理，推动晋升1名总监、2名高经 2015年，任**中支总经理，推动晋升3名高经、7名业二；严格基本法考核，主管数量正成长33人 第2部分—— 专注基本法做好团队经营 辅导专员的工作状态 日常工作内容：各项数据盘点、早会组织、培训会议、两会运作等 日常工作状态：事多人杂，感觉很忙碌 内心的渴望：创造价值、赢得认可、获得团队尊重、成为公司最受信赖的那个人 几个问题带来的小思考 当你的区经理认为你是菜鸟，不给机会上早会，你该怎么办？ 当你的区经理经常拍脑袋出方案，然后让你处理，你该怎么办？ 当你的区经理什么事情都让你干，你该怎么办？ 当你的区经理业务推动小心翼翼，满足现状，你该怎么办？ 当你的领导什么事情不安排，你该怎么办？ 时刻准备着 时刻积淀着 无怨无悔付出着 我的做法—— 内、外沟通、锻炼开朗的性格、不断的交流分享 站高一级思考问题 看远一步落实动作 得心应手的工作和不断迸发创意的点子 不计成本的高效执行，围绕工作结果和自己成长落实 执行能力 学习能力 沟通能力 规划能力 辅专应当具备的特质 一堂课程的启发 优秀个险内勤必备的基本技能： 产品+基本法 产品是工具，是销售的载体 基本法是方向和动力，是外勤收入和成长的规划图 专注基本法做好团队经营的具体做法 季度晋升推动专项会 月度收入分析会 每天自已制作基本法数据预警 1.季度晋升推动专项会（1/4） 每季度的第一个月针对准晋升人员进行面谈，推动准晋升培训，重点从架构分析上谈组织发展（尤其高阶晋升），侧重增员启动意愿 基本法课件展示【丈量自己、畅赢未来】 优点：用组织发展的利益引导外勤内在的发展动力，激发内 在动力，我要晋升 关键点： 一定要提前选定人员，掌握情况重点面谈 锁定人员：出勤好、有意愿，拿到过高底薪的，架构人力的10% 包装准晋升培训：包装培训班的形式、包装分享讲师、包装政策支持 高阶晋升要了解她架构情况，现状和突破点 锁定人员：有育成组的，绩优组优先，有发展意愿 沟通要点：团队现状，晋升差距、个人优劣势、最近最快突破的点、可借力的公司资源 1.季度晋升推动专项会（2/4） 关键点： 一定要有优秀案例的解读或分享（每次最低2个） 锁定分享人员：最近晋升且表现很好，收入提升明显者，分享侧重于按公司节奏，晋升并不难，晋升后自己成长收获 高阶晋升：个人业务不突出，团队发展好的为重点分享人员 专项会议要有准确的数据预警 如果中支操作，以承保数据为准，如果服务部操作，用透视图数据 1.季度晋升推动专项会（3/4） 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看